کسب و کار برای اجاره روزانه آپارتمان. ایده کسب و کار: اجاره یک آپارتمان. دستورالعمل گام به گام راه اندازی کسب و کار برای اجاره روزانه آپارتمان

اجاره روزانه آپارتمان برای مشتریانی که به دنبال مسکن ارزان قیمت برای مدت کوتاه هستند و همچنین برای صاحبخانه هایی که می خواهند بیشتر از اجاره بلندمدت درآمد داشته باشند، سودمند است. اجاره مسکن برای یک روز یا بیشتر در سال درآمدی به همراه دارد که 2 برابر بیشتر از مبلغی است که می توان برای اجاره بلندمدت یک آپارتمان به دست آورد.

نحوه افتتاح کسب و کار برای اجاره آپارتمان برای اجاره

قبل از شروع، یک مفهوم برای کسب و کار آینده خود انتخاب کنید و تصمیم بگیرید که آیا آپارتمان خود را اجاره می دهید یا اجاره فرعی. الگوریتم اقدامات بیشتر:

اگر نمی‌توانید آپارتمان را شخصاً نشان دهید، می‌توانید یک بررسی ویدیویی بگیرید و آن را برای مشتریان احتمالی ارسال کنید.

پس از انتظار برای اولین تماس، مودبانه اما قاطعانه شرایط زندگی در آپارتمان را برای مهمان توضیح دهید و هزینه را اعلام کنید. در صورت موافقت با شرایط پیشنهادی، قرارداد را تکمیل کرده و پیش پرداخت را با بیعانه دریافت کنید. با یک بار کار کردن مکانیسم اجاره ، در آینده می توانید رفتار خود ، بندهای توافق نامه و ترتیب اجاره مسکن را برای مدت کوتاهی تنظیم کنید.

طرح تجاری شرکت برای تحویل آپارتمان

با فکر کردن به کسب و کار خود، می توانید به سادگی یک آپارتمان برای یک سال اجاره کنید و با صاحبخانه در مورد امکان اجاره فرعی به توافق برسید. پس از آن، بدون سرمایه گذاری یک پنی، آن را برای مدت کوتاهی به همه اجاره دهید و از مابه التفاوت درآمد کسب کنید. اما برای شروع یک کسب و کار واقعی، به نحوه ارائه خدمات با کیفیت فکر کنید: آپارتمان‌هایی که شبیه اتاق‌های هتل هستند معمولاً سریع‌تر از آپارتمان‌های مشترک شوروی خاکستری با مبلمان نامرغوب و شیرهای آب نشتی اجاره می‌شوند.

مفهوم کسب و کار و تحلیل بازار

سه گزینه برای سازماندهی اجاره روزانه وجود دارد. اولین مورد، خوش بینانه، زمانی است که شما مالک 2-3 آپارتمان با بازسازی خوب هستید. در این مورد، سازماندهی یک تجارت با حداقل ریسک مالی امکان پذیر است: کافی است یک قرارداد اجاره نامه را به درستی تنظیم کنید و تمام تفاوت های ظریف را ارائه دهید.

دو راه دیگر برای راه اندازی کسب و کار:

با انتخاب آخرین گزینه برای سازماندهی پرونده، باید به صاحبان محل در مورد نحوه استفاده از مسکن اطلاع دهید. در غیر این صورت امکان انعقاد رسمی قرارداد با مستاجران وجود نخواهد داشت و این یک ریسک است.

تقاضا و رقابت در بازار اجاره روزانه را تجزیه و تحلیل کنید. از سایت های معروف دیدن کنید:

از طریق آگهی های موجود در آنجا نگاه کنید، وضعیت و هزینه آپارتمان ها و همچنین شرایط اجاره را ارزیابی کنید. به ایده هایی که دوست دارید توجه داشته باشید - بهتر است آنها را بنویسید. پیشنهادات هتل ها و خوابگاه ها را با آپارتمان ها مقایسه کنید - نتایج تجزیه و تحلیل در شناسایی مزیت های رقابتی مفید خواهد بود.

تقاضا برای اجاره روزانه بستگی به فصل دارد - در تابستان، تعداد افرادی که مایل به اجاره آپارتمان هستند افزایش می یابد و مستاجران قیمت ها را افزایش می دهند.

ببینید چه کسانی در شهر شما به اجاره روزانه علاقه دارند. میتونه باشه:

بخش مورد نظر خود را انتخاب کنید - سعی نکنید یکباره کل بازار را پوشش دهید. همه چیز به چه مخاطبی بستگی دارد - از طراحی آپارتمان ها گرفته تا انتخاب کانال های تبلیغاتی.

ثبت شرکت

یک شرکت ثبت کنید و از پرداخت مالیات فرار نکنید - یک کسب و کار اجاره روزانه درآمد کافی برای به اشتراک گذاشتن با دولت ایجاد می کند و خطرات برای کار غیرقانونی بسیار زیاد است.

شما می توانید آپارتمان ها را به عنوان یک کارآفرین انفرادی یا از طرف یک شرکت با مسئولیت محدود اجاره کنید. یک کارآفرین فردی با یک LLC بر اساس معیارهای زیر متفاوت است:

علیرغم این واقعیت که کارآفرینان فردی مسئولیت مالی بالاتری دارند، جریمه شرکت های LLC 2-3 برابر بیشتر است.

پس از تصمیم گیری در مورد ثبت نام، OKVED - کدهای فعالیت را انتخاب کنید. گزینه های نزدیک به منطقه اجاره روزانه:

رژیم مالیاتی مورد نظر خود را تعیین کنید:

شرایط و میزان مالیات پرداختی و همچنین فرم های ارسال گزارش به حالت انتخابی بستگی دارد.علاوه بر مالیات، آماده پرداخت حق بیمه و بازنشستگی برای خود و کارمندان خود باشید.

اگر در ثبت نام یک کارآفرین یا LLC تردید دارید، حداقل مالیات بر درآمد فردی - 13٪ از درآمد را بپردازید. برای انجام این کار، با اداره مالیات تماس بگیرید، ببینید چه زمانی و چه اظهارنامه هایی را باید ارسال کنید و همچنین در چه بازه زمانی باید پرداخت کنید.

برای انجام تجارت غیرقانونی تحریم وجود دارد:

جستجو و آماده سازی محل

با تمرکز بر مخاطبان هدف انتخاب شده، شروع به جستجو برای محل کنید. به این فکر کنید که چه چیزی برای یک بانکدار که در سفر کاری است مهم است؟ به احتمال زیاد، یک آپارتمان یک اتاقه آرام نزدیک به محل کارآموزی یا مذاکرات تجاری اجاره کنید. و یک زوج جوان برای یک شب عاشقانه؟ آپارتمان دنج با مبله در یک خانه کوچک.

می‌توانید در سایت‌های طبقه‌بندی‌شده مانند Avito مکان‌هایی برای اجاره بلندمدت پیدا کنید.

مکان اشیاء را انتخاب کنید تا بتوانید سریعاً به همه دسترسی پیدا کنید تا مهمانان را بررسی کنند. اگر ماشین ندارید، آپارتمان های نزدیک به خانه خود را اجاره کنید.

تقاضا برای اجاره روزانه یک آپارتمان به موارد زیر بستگی دارد:

در 57 درصد موارد، مستاجران ترجیح می دهند در آپارتمان های یک اتاقه با تعمیر خوب، مبلمان جدید و اینترنت کارآمد اقامت کنند. رزرو فضا در آپارتمان های بیش از سه اتاق و همچنین در آپارتمان های کلاس اقتصادی - به ترتیب 1٪ و 8٪ - بسیار نادر است.

موقعیت آپارتمان بر قیمت اجاره تاثیر می گذارد.نزدیکی به مرکز همچنان نقش تعیین کننده ای در انتخاب محل اقامت گردشگران، کارمندان شرکت و دانشجویان دارد. درآمد خوبی را می توان از آپارتمانی در نزدیکی یک مرکز تجاری یا تجاری بزرگ، دانشگاه یا ایستگاه قطار به دست آورد.

با انتخاب مسافران تجاری به عنوان مخاطب هدف، دریابید که به چه اسناد گزارشی ممکن است نیاز داشته باشند، و آماده ارائه توافقنامه و همچنین رسید یا فاکتور برای پرداخت اجاره باشید.

فاکتور اجاره ممکن است شامل خدمات اضافیو همچنین ورود زودهنگام و دیرهنگام

پس از تحویل گرفتن محل، قراردادهای اجاره بلندمدت را با مالکان منعقد کنید. این واقعیت را پنهان نکنید که آپارتمان هایی را برای اجاره روزانه اجاره خواهید کرد، بلکه یک توافقنامه سودمند دوجانبه ارائه دهید.به ما بگویید که شما فقط یک آپارتمان اجاره نمی کنید، بلکه آن را مدیریت می کنید و انجام تعمیرات آرایشی، نصب تجهیزات، اتصال به اینترنت و حفظ نظم را بر عهده می گیرید. توضیح دهید که حسن نیت برای شما مهم است بنابراین آپارتمان تمیز نگه داشته می شود. از آنچه گفته شد با بندهای قرارداد اجاره بلندمدت حمایت کنید. قرارداد روزانه را به مالک نشان دهید تا جدیت رویکرد تجارت را درک کند.

با داشتن اشیاء اجاره ای نسبت به تعمیر اقدام نمایید. مواد و تجهیزات را در بخش قیمت متوسط، مبلمان نیز انتخاب کنید. نکته اصلی این است که باید نو و تمیز باشد. حداقل مجموعه تجهیزات برای یک آپارتمان با کلاس تجاری:

لوازم آرایشی یکبار مصرف را به صورت عمده از چند ماه قبل سفارش دهید - خرید یک دسته بزرگ ارزان تر خواهد بود

به جزئیات توجه کنید و حتما برای هر آپارتمان خرید کنید:

آپارتمان را از وسایل شخصی - خود یا مالک دائمی آزاد کنید. در طراحی اتاق ها اصول مینیمالیسم را رعایت کنید. یک نظافت عمومی را سازماندهی کنید - کف و پنجره ها را بشویید، پرده ها، روتختی ها و روکش های مبلمان را بشویید، کار لوله کشی را بررسی کنید. گرد و غبار را حتی در مکان های صعب العبور پاک کنید.

یک جلسه عکاسی حرفه‌ای از محل سفارش دهید - فضای داخلی فیلم‌برداری شده با دوربین گوشی‌های هوشمند به احتمال زیاد دفع می‌شود تا جذب مشتری.

کاغذ کاری برای کار

بسته ای از اسناد داخلی تشکیل دهید که فعالیت ها و شرایط زندگی شما را در تاسیسات تنظیم می کند. توسعه:

اگر قصد استخدام کارمندان را دارید، شرح شغل را بنویسید.شما می توانید روی نمونه های معمولی تمرکز کنید، اما آنها را برای کار خود دوباره کار کنید. نوشتن یک دستورالعمل قابل فهم می تواند 2-3 روز طول بکشد.

در قرارداد "روزانه" بنویسید:

قبل از بستن قرارداد اجاره با یک مهمان، تمام نکات را به ترتیب برای او توضیح دهید

قرارداد اجاره روزانه معمولی -.

فهرستی از اموال و قوانین زندگی در آپارتمان را به قرارداد ضمیمه کنید. قوانین باید موارد زیر را مشخص کنند:

در هر آپارتمان، قوانین را در یک مکان مشخص قرار دهید و در کنار آن یک جزوه با رمز عبور از Wi-Fi، تلفن های مدیران و خدمات اضطراری قرار دهید.

برای مستاجران به ویژه خواستار و مشکوک، آماده ارائه مجموعه‌ای از اسنادی باشید که حق شما برای اجاره محل را تأیید می‌کند، یعنی: گواهی مالکیت یا قرارداد اجاره با مالک و رضایت کتبی او برای اجاره فرعی که توسط دفتر اسناد رسمی تأیید شده است.

کجا کسب و کار خود را تبلیغ کنید - انتخاب کانال های تبلیغاتی

بعداً سایت کارت ویزیت با امکان رزرو آنلاین صادر می کنید اما در مراحل اول می توانید بدون آن اقدام کنید. اگر سایت هنوز ایجاد شده است، تبلیغات متنی را در Yandex و Google تنظیم کنید.

در برخی از سایت ها، برای ارسال آگهی های اجاره از طرف یک شخص حقوقی، باید یک حساب کاربری پولی ایجاد کنید.

روی تبلیغات آفلاین کار کنید. بروشور چاپ و ارسال کنید، در روزنامه های معروف شهر تبلیغ کنید، دوستان تاکسی را پیدا کنید و با آنها مذاکره کنید تا خدمات خود را به مسافران ارائه دهید. با انتخاب مسیرهای خروجی از ایستگاه، تبلیغات در حمل و نقل را سفارش دهید. یک نمایه مشتری ایجاد کنید و این سؤال را در لیست قرار دهید که او چگونه از شما مطلع شده است - این به حذف کانال های تبلیغاتی ناکارآمد کمک می کند.

استخدام پرسنل

به تنهایی می توانید با 2-3 آپارتمان کنار بیایید، در حالی که کتانی و حوله باید به خشکشویی برده شود و نظافت باید به یک شرکت نظافتی سپرده شود یا اینکه خودتان این کار را انجام دهید. برای گسترش کسب و کار خود، به کارکنان زیر نیاز دارید:

تعداد کارکنان بستگی به تعداد آپارتمان های مدیریت دارد. یک مدیر می تواند به 3 تا 6 آپارتمان به طور همزمان سرویس دهد، خانم نظافتچی می تواند به همان میزان خدمات ارائه دهد. مدیر با بار 15-18 شی کنار می آید.

محاسبه هزینه ها و درآمد برنامه ریزی شده

این محاسبه برای یک کارآفرین فردی در سیستم مالیاتی ساده داده شده است که می خواهد دو آپارتمان در مرکز شهر - یک اتاقه و دو اتاقه - اجاره دهد. مخاطبین هدف مسافران تجاری، کارمندان حقوق بگیر هستند که ترجیح می دهند در شرایط راحت و نزدیک به هتل زندگی کنند. هیچ کارمندی وجود ندارد، اما قرار است با یک شرکت نظافت، لباسشویی و خشکشویی قرارداد منعقد شود.

جدول: هزینه های راه اندازی کسب و کار

جدول: هزینه های ماهانه

محاسبه درآمد برنامه ریزی شده و دوره بازپرداخت

قیمت مسکن باید شامل: هزینه اجاره، خدمات خشکشویی و نظافت، هزینه تبلیغات و خرید مواد مصرفی باشد.

میانگین قیمت اجاره برای یک آپارتمان یک اتاقه 2050 روبل در روز است. هزینه اجاره یک آپارتمان دو اتاقه 2850 روبل در روز است. اشغال در ماه اول - 60٪، یعنی 18 روز در ماه، از ماه دوم - 70٪، یعنی 21 روز.

میانگین درآمد برای ماه اول - 88200 روبل. کسر مالیات - 5292 روبل. سود ماه اول - 22093.5 روبل. میانگین درآمد برای ماه های دوم و بعدی - 102900 روبل. کسر مالیات - 6174 روبل. سود در ماه های بعدی - 36793.5 روبل.

دوره بازپرداخت برای یک کسب و کار 5-7 ماه است، با نرخ اشغال پایین آپارتمان - 1-1.5 سال.

مشکلات کسب و کار اجاره آپارتمان

اجاره آپارتمان برای اجاره یک تجارت پرخطر است. با شروع یک کسب و کار، از همه طرف خطر می کنید:

تنها راه برای به حداقل رساندن خطرات این است که تجارت را به طور رسمی رسمی کنید، با یک وکیل قرارداد ببندید و همه شرایط ممکن از جمله فورس ماژور را در آنها ثبت کنید.

هنگام ثبت نام، حتما از مهمانان پاسپورت بخواهید و کپی کنید، اجازه دهید موجودی ملک و قوانین اقامت را امضا کنیم. از قبل به همسایگان خود هشدار دهید و نشان دهید اجازه می دهداجاره روزانه یک آپارتمان از مالک. اگر نمی‌خواهید همسایه‌ها از سر و صدا شکایت کنند، از اجاره محل برای تعطیلات خودداری کنید. آماده باشید تا برنامه کاری خود را با زمان ورود و خروج مهمانان تنظیم کنید - اغلب باید ساعت پنج صبح بیدار شوید و بعد از یک بامداد به رختخواب بروید. تلفن خود را نزد خود نگه دارید - در صورت بروز هر مشکلی، مشتریان با شما تماس خواهند گرفت و شما موظف به پاسخگویی هستید.

مطالب مرتبط:

هیچ رکورد مرتبطی یافت نشد

مقوله «کسب و کار از صفر» را می توان با خیال راحت به فعالیت اجاره آپارتمان برای اجاره نسبت داد. در عین حال، ممکن است مالک آپارتمان نباشید، اما با اجاره کوتاه مدت نیز درآمد کسب کنید. تنها چیزی که برای این کار لازم است یافتن مسکنی است که صاحبان آن آماده ارائه آن به صورت اجاره فرعی هستند. اجاره فرعی شکلی از توافق است که در آن حق اجاره یک آپارتمان، همانطور که بود، منتقل می شود.

کسب و کاری مانند این ممکن است ساده و آسان به نظر برسد. اما همه چیز آنقدر هموار و آرام نیست. آپارتمان های زیادی برای اجاره روزانه وجود دارد، اما همه آنها پول خوبی به ارمغان نمی آورند و برخی اصلاً پول سرمایه گذاری شده در آنها را توجیه نمی کنند.

خوب است اگر ملک قبلاً یک یا سه آپارتمان داشته باشد. حتی اگر آپارتمان های یک اتاق (محبوب ترین در بازار) باشد، سودآوری بالاتر خواهد بود. اگر چنین ملکی وجود نداشته باشد، باید مسکن را برای مدت طولانی اجاره کنید و آن را به صورت روزانه یا ساعتی اجاره دهید.

کل مشکل در سازماندهی یک تجارت به یافتن مسکن مناسب باز می گردد. بسیاری از صاحبان با شنیدن کلمه "اجاره روزانه" بلافاصله آن را با مستی، فحشا و سایر موارد منفی مرتبط می کنند. و هیچ اقناع نمی تواند نظر آنها را تغییر دهد. اگرچه، در واقع، چنین آپارتمان هایی به ندرت نیاز به تعمیرات بعدی دارند، برخلاف آپارتمان هایی که در اجاره بلندمدت هستند.

برای اجاره‌دهندگان فرعی سودی ندارد که مسکن را در وضعیت بدی نگه دارند، زیرا آنها به سادگی مشتری نخواهند داشت. پس از هر بار ورود، آپارتمان به دقت تمیز می شود. آنچه در مورد اجاره بلندمدت نمی توان گفت: مستاجران (و در بین آنها افراد جوان زیادی وجود دارد) در 90٪ موارد بر وضعیت آپارتمان نظارت نمی کنند. و در چنین آپارتمان هایی راه می روند و می نوشند.

"برای انعقاد قرارداد اجاره فرعی برای آپارتمانی که دوست دارید، باید کمی به مالکان دروغ بگویید. می گویم برای اسکان افرادی که به سفر کاری می آیند با چند شرکت قرارداد دارم. و در این صورت مستاجرین به طور مکرر تغییر خواهند کرد. اگر با این شرایط موافقت کردید، من مبلغ اجاره را به شما پرداخت می کنم. صاحب خانه ها ابتدا نگران هستند، اما وقتی می بینند که همه چیز در آپارتمانشان مرتب است، آرام می شوند. کاربر Rasklad در انجمن nasutki.borda.ru می گوید و نظر همسایگان و روسای HOA آنها قبلاً بی تفاوت هستند.

بهتر است به دنبال آپارتمان های نزدیک به مرکز شهر باشید. پیدا کردن مشتری در اینجا بسیار ساده تر است. و هزینه تبلیغات بسیار کمتر است. همچنین ارزش اجاره آپارتمان ها در نزدیکی یکدیگر را دارد - این باعث کاهش هزینه های حمل و نقل می شود. اگر یک آپارتمان در 15 کیلومتری دیگری قرار داشته باشد، هزینه حمل و نقل بسیار بالاتر خواهد بود.

قانونی شدن فعالیت ها

ویژگی کسب و کار روشن است اجاره روزانهآپارتمان ها این است که کنترل آن توسط دولت دشوار است. به همین دلیل است که بخش قابل توجهی از تجار بدون ثبت فعالیت کارآفرینی کار می کنند و مالیات نمی پردازند. در برخی موارد، این امر موجه است، به خصوص زمانی که صحبت از 1 تا 3 آپارتمان اجاره ای می شود و درآمد حاصل از فعالیت آنقدر زیاد نیست که قانونی کردن تجارت منطقی باشد.

با رشد گردش مالی سازمان، زمانی که برگزارکننده دیگر یک یا دو آپارتمان ندارد، بلکه حداقل 5-6 آپارتمان دارد، بهتر است یک کارآفرین انفرادی یا LLC ثبت نام کنید. با ثبت یک کسب و کار، پیدا کردن آپارتمان های جدید آسان تر خواهد شد (صاحبان خانه بیش از سازمان های معمولی به سازمان ها اعتماد دارند. اشخاص حقیقی). کار آرام تر می شود، زیرا هیچ کس جریمه های فعالیت کارآفرینی غیرقانونی را لغو نکرده است. همیشه افراد حسود، از جمله در شخص روسای HOA، وجود خواهند داشت که می توانند این موضوع را به پلیس یا دادستانی گزارش کنند. و در این صورت همیشه مدارکی خواهید داشت. همه چیز در چارچوب قانون خواهد بود..

چنین تجارتی اغلب به عنوان یک شرکت عادی فردی ثبت می شود. برای ثبت کسب و کار در اداره مالیات، باید یک درخواست، یک فتوکپی از گذرنامه و TIN خود، یک رسید برای پرداخت وظیفه دولتی ارائه دهید. درخواست ثبت نام باید نشان دهد کدهای OKVED: 55.23.5 "فعالیت های سایر مکان ها برای اقامت موقت" و 70.20.1 "اجاره املاک مسکونی خود" (شما می توانید چندین کد را مشخص کنید). ظرف مدت 5 روز کاری پس از ارسال مدارک، می توانید گواهی ثبت نام یک کارآفرین فردی را دریافت کنید. و شما نماینده قانونی کسب و کار هستید.

به طور جداگانه، شایان ذکر است که انتخاب سیستم مالیاتی. هر سه رژیم خاص شناخته شده برای چنین فعالیت هایی مناسب هستند: حق ثبت اختراع (سیستم مالیات اختراع)، UTII (تحریم) و USN (مالیات ساده شده). سودآورترین گزینه ثبت اختراع است. شما یک هزینه ثابت (حدود 10 هزار روبل) می پردازید و یک سال تمام بی سر و صدا کار می کنید. شما نیازی به ارائه گزارش، نگهداری حسابداری و غیره ندارید. اما سیستم ثبت اختراع در همه مناطق پذیرفته نشده است، به این معنی که شما باید بین UTII (شما می توانید تا 500 متر مربع استفاده کنید) یا STS را انتخاب کنید. این حالت‌های ویژه نیز سودمند هستند (اگرچه تا حدودی گران‌تر هستند)، اما باید حسابداری را حفظ کنید و گزارش‌ها را طبق برنامه ارسال کنید.

لازم به ذکر است که با ثبت کسب و کار، باید مالیات بر درآمد صاحبان آپارتمان را بپردازید که 13 درصد قیمت اجاره است. برای اینکه خود را آزار ندهید، این موضوع باید در مرحله انعقاد قرارداد اجاره فرعی با صاحبان خانه در میان گذاشته شود. همین 13 درصد به حق باید از هزینه اجاره آپارتمان کسر شود.

استخدام کارمندان

اگر ما در مورد ایجاد یک تجارت صحبت می کنیم، و نه در مورد کار کردن "به خاطر کار"، پس مشکل کارمندان باید حل شود. اگر 2 تا 3 آپارتمان در اختیار دارید، به نوعی می توانید آن را به تنهایی مدیریت کنید. و اگر با 5 آپارتمان یا بیشتر کار می کنید، هیچ راهی برای مدیریت آن به تنهایی وجود ندارد.

تصویری را تصور کنید: مشتری پیدا کرده اید، می خواهید آپارتمان را به او نشان دهید. در حالی که در حال مذاکره هستید، از مشتری دوم تماسی دریافت می کنید - حواس شما از مکالمه پرت می شود. در این زمان مشتری سوم از آپارتمان خارج می شود که قبلاً مشتری دیگری دارد و شما باید فوراً امور را در آپارتمان و غیره و غیره مرتب کنید. و ممکن است ده ها یا چند مورد کوچک بیهوده مانند این وجود داشته باشد. یک روز. سر شما می چرخد ​​که بر کیفیت کار و تعداد مشتریان تأثیر می گذارد. بنابراین، با افزایش تعداد سفارشات، باید به استخدام یک خدمتکار برای نظافت آپارتمان ها و یک مدیر خدمات مشتریان فکر کنید. به خانم نظافتچی می توان تنها درصدی از کار انجام شده را بدون ثبت آن در دولت (به منظور عدم پرداخت حق بیمه) پرداخت کرد. برای یک مدیر - حقوق و درصد کمی برای انگیزه. به او اجازه دهید با مشتریان کار کند، به تماس ها پاسخ دهد، جلسات برگزار کند، وضعیت آپارتمان ها را بعد از مهمانان بررسی کند و غیره.

در این صورت، شما زمان زیادی دارید که می توانید برای جستجوی آپارتمان های جدید، حل مسائل حسابداری و حقوقی، خدمات تبلیغاتی، نظارت بر کار پرسنل صرف کنید. زمان برای وجود خواهد داشت زندگی شخصی، و تجارت لذت بخش خواهد بود.

چگونه یک سرویس را تبلیغ کنیم

یافتن مشتریان یکی از اولین کارهایی است که باید به آن پرداخته شود. مشتری وجود نخواهد داشت - درآمدی وجود نخواهد داشت و تعهدات پرداخت اجاره به جایی نمی رسد. گزینه های زیر به ایجاد یک پایگاه مشتری کمک می کند:

• درج آگهی در روزنامه ها. یک روش قدیمی و اثبات شده، اگرچه با ظهور اینترنت کمتر و کمتر مورد توجه قرار می گیرد. اما این بدان معنا نیست که رسانه ها باید به کلی کنار گذاشته شوند. بسیاری از مسافران تجاری، پس از ورود به شهری ناآشنا، روزنامه می خرند و در آنجا آپارتمان پیدا می کنند.
• ارسال اعلامیه ها در مکان های محبوب برای گردشگران و بازدیدکنندگان. اینها خروجی از مترو، ایستگاه های اتوبوس و تراموا، ایستگاه های خودرو و راه آهن، خیابان های مرکزی شهر هستند.
• قرار دادن اطلاعات بر روی تابلوهای اعلانات در اینترنت: avito، slando، پورتال های شهری و غیره. در مورد ترسیم توضیحات مناسب، با فراوانی عکس های با کیفیت بالا، فراموش نکنید.
• تکنیک های تبلیغاتی منحصر به فرد مانند نوشتن تبلیغات روی پیاده رو را امتحان کنید. تنها چیزی که نیاز دارید یک شابلون و یک قوطی رنگ است.
• می‌توانید با رانندگان تاکسی محلی مذاکره کنید، زیرا اغلب بازدیدکنندگان یک تاکسی در فرودگاه کرایه می‌کنند و از راننده می‌خواهند که پیشنهاد دهد کجا می‌توانید مسکن ارزان قیمت اجاره کنید.

مشکلات در تجارت "روزانه".

پیدا کردن یک آپارتمان، قانونی کردن تجارت و حل و فصل مسائل با مستاجران به دور از همه مشکلاتی است که در انتظار یک کارآفرین در این زمینه است. یکی از مشکلات اصلی کمبود مشتری است. برای کسب درآمد، هر آپارتمان باید حداقل 70 درصد پر باشد. یعنی از 30 روز - 21 روز اجاره.

تقاضای مسکن نه تنها به دلیل رقابت زیاد، بلکه صرفاً به دلیل رکود فصلی می تواند کم باشد. در تابستان در بخش مرکزی روسیه، تقاضا برای اجاره روزانه مسکن به شدت کاهش می یابد. مردم به تعطیلات می روند، سفرهای کاری کمتر است. به همین دلیل نباید برای فصل تابستان کسب و کار باز کنید. برخی از کارآفرینان باتجربه در خارج از فصل، برخی از مسکن های اجاره ای خود را به منظور کاهش هزینه های ثابت رها می کنند.

در همان زمان، برای شهرهای تفریحی (سوچی، گلندژیک، آناپا و غیره) تابستان فقط فصل است. و در پاییز و زمستان، چنین تجارتی بیکار است.

همچنین باید به رهن و خرید نسیه آپارتمان اشاره کرد. در انجمن ها، می توانید ایده های محتوای زیر را بخوانید: "شما می توانید چندین آپارتمان را با رهن خریداری کنید و آنها را برای اجاره روزانه اجاره کنید. این بهتر از پرداخت به صاحبخانه است.» این ایده وسوسه انگیز به نظر می رسد، اما به چند دلیل امکان پذیر نیست:

1. برای دریافت وام مسکن حتی برای یک آپارتمان، بانک باید آن را بسیار دوست داشته باشد. او از شما گواهی درآمد می خواهد، به سابقه اعتباری شما نگاه می کند، از شما می خواهد ضامن پیدا کنید و غیره. درآمد رسمی شما به 30-50 هزار روبل نمی رسد. یک ماه و بانک شما را رد می کند. اگر می خواهید دو آپارتمان ترتیب دهید، در حال حاضر به درآمد 80 هزار روبل نیاز دارید. و اگر چنین درآمدی دارید پس چرا به رهن و اجاره روزانه نیاز دارید.
2. از نظر سرمایه گذاری، این گزینه به شدت بی سود به نظر می رسد. بازگشت سرمایه حدود 8 تا 10 سال خواهد بود که برای یک تجارت معمولی و فعال غیرقابل تصور است.

چقدر می توانید درآمد کسب کنید. طرح کسب و کار مختصر

اجاره بلند مدت یک آپارتمان یک اتاقه در مسکو 25-30 هزار روبل هزینه خواهد داشت. هر ماه. این باید هزینه های تمیز کردن، تبلیغات و استهلاک (تعویض تجهیزات و مبلمان شکسته) - حدود 5 هزار روبل را در نظر بگیرد. برای یک آپارتمان در ماه چنین آپارتمان هایی را می توان به طور متوسط ​​2 - 2.5 هزار روبل اجاره کرد.

تقریباً تصویر در فصل باید به این صورت باشد:

سود حاصل از تحویل شش آپارتمان حدود 120000 روبل خواهد بود. هر ماه.

برای تعیین بازگشت سرمایه باید سرمایه گذاری اولیه در کسب و کار در نظر گرفته شود. هر آپارتمان باید به راحتی مورد نیاز باشد - برای تعمیرات، خرید مبلمان و لوازم خانگی. حداقل 100000 روبل باید برای هر آپارتمان اختصاص داده شود. بنابراین، شش آپارتمان به سرمایه گذاری 600000 روبل نیاز دارد.

از این رو بازپرداخت سرمایه گذاری ها طبق محاسبات فوق از 6 ماه خواهد بود. اما باید این نکته را در نظر گرفت که در ماه های اول تعداد مراجعین کم خواهد بود. بیش از یک ماه طول می کشد تا یک پایگاه مشتری دائمی ایجاد شود و دهان به دهان شروع به کار کند. بنابراین، دوره بازپرداخت را می توان با خیال راحت در دو ضرب کرد.

چند وقت پیش، صاحبخانه‌ها با کلید در ایستگاه‌های قطار ایستاده بودند و مهمانان دعوت می‌کردند. اکنون این رویه در اینترنت در حال انجام است. بنابراین، تعیین تقاضا برای یک پیشنهاد خاص دشوار است. با این حال، همانطور که آمار Wordstat نشان می دهد (تعداد سوالات در موتور جستجوی Yandex) - اجاره روزانه آپارتمان ها یکی از آنها است.

عوامل متعددی بر ارتباط یک مدل کسب و کار تأثیر می‌گذارند:

• تقاضای بالا
• سرمایه گذاری کوچک برای راه اندازی یک کسب و کار
• بازپرداخت سریع
• کم هزینه

همه این عوامل در این بخش وجود دارد.

علاوه بر این، تقاضا برای اجاره روزانه آپارتمان با توجه به این واقعیت است که:

• بیش از 1 میلیارد نفر در سال سفر می کنند (و نیاز به یک شب اقامت دارند)
• این رقم سالانه 5.5 درصد افزایش می یابد.
• در 10 سال تعداد مسافران دو برابر می شود
• همه مردم بیشتریترجیح می دهند کورکورانه سفر کنند (بدون آژانس های مسافرتی و گشت و گذار)
• هلدینگ ها و شرکت های بزرگ به طور فزاینده ای برای کارگران اعزام شده خود در بخش خصوصی مسکن اجاره می کنند

کدام آپارتمان ها تقاضای بیشتری دارند؟

درآمد و مقدار پول در تجارت به طور مستقیم به منطقه ای که آپارتمان ها در آن قرار دارند بستگی دارد. تقریباً از همه رده های مسکن به جز مسکن های قدیمی و فرسوده می توان سودهای کلانی به دست آورد.

صاحبان حداکثر درآمد را دریافت می کنند:

• مسکن راحت واقع در نزدیکی مرکز
• آپارتمان های کلاس تجاری
• اقامتگاه اقتصادی که قیمت آن بسیار پایین تر است هتل های محلی، اما سطح مسکن خیلی کمتر از هتل های 4 * نیست

در برخی از مناطق شهر، تعطیلی اجاره روزانه وجود ندارد. تقریباً همیشه این یا مرکز شهر است یا مناطقی با بزرگترین عددجاذبه ها

در بیشتر موارد، هر چه آپارتمان از مرکز شهر دورتر باشد، اهمیت مبادلات حمل و نقل بیشتر می شود: از فرودگاه، ایستگاه قطار و غیره. در دسترس بودن در نزدیکی ایستگاه اتوبوسیا یک ایستگاه مترو در فاصله چند قدمی باعث افزایش علاقه مستاجران به مسکن می شود.

افرادی که برای اولین بار به شهر می آیند اغلب آن را اجاره می کنند. بنابراین، آنها نمی دانند کجا، چیست. بنابراین، نحوه رسیدن به آپارتمان نباید مشکلی ایجاد کند.

هنگام تشکیل پیشنهاد، باید در نظر داشت که اکثر آپارتمان ها تقریباً با همان هزینه اجاره داده می شوند. برای مسکن یک اتاقه در هر شهری ده ها قیمت مشابه وجود دارد. پس چگونه از رقبای خود متمایز می شوید؟

زمانی که متراژ و قیمت یک آپارتمان با سایر تبلیغات موجود در بازار یکسان باشد، نوع و وضعیت خانه یا زیرساخت های توسعه یافته ارائه شده در نزدیکی به مزیت رقابتی تبدیل می شود.

اگر یک سینما، یک پارک، مراکز تناسب اندام و یک سوپر مارکت بزرگ در این نزدیکی وجود داشته باشد، آنها ایجاد خواهند کرد اول خوبتصور مشتری از یک منطقه خاص برای اجاره های کوتاه مدت، امکاناتی مانند آسانسور، سطل زباله، تلفن مخابره داخل ساختمان و دربان به شما کمک می کند تا خاطرات خوشی را به جا بگذارید. مشتریان راضی تقریباً همیشه به همان مکان باز می گردند و به دوستان، آشنایان توصیه می کنند و مطمئناً آنجا را ترک خواهند کرد. بررسی خوبدر اینترنت.

بیشترین تقاضا (بیش از 60٪) مربوط به استودیوها و آپارتمان های یک اتاق است که بازسازی شده اند، تمام تجهیزات لازم وجود دارد و حوله ها و ملحفه های ساخته شده از مواد دلپذیر وجود دارد.

گزینه های ملک برای اجاره کوتاه مدت

سه نوع آپارتمان در بازار اجاره روزانه وجود دارد:

سرمایه گذاری اولیه

حتی اگر آپارتمان در ملک وجود داشته باشد، نمی توان از هزینه کردن اجتناب کرد. یک شرکت بازاریابی خوب و تشریح همه نکات ظریف، تعیین می کند که چقدر طول می کشد تا یک کارآفرین اولین پول را دریافت کند. موارد هزینه های اجباری را در نظر بگیرید.

پرداخت برای آب و برق. باجه ها باید هر ماه پرداخت شوند.

پرداخت به نظافتچی ها یا شرکت های نظافتی. طبیعتاً صاحبخانه قادر به انجام این تعهدات خواهد بود. اگر یک یا دو آپارتمان دارید، صرفه جویی در هزینه منطقی است. با این حال، پس از مقیاس بندی، با توجه به اینکه مشتریان در این کسب و کار هر روز تغییر می کنند، امکان پیگیری تمیزی ده ها محل مسکونی به تنهایی وجود نخواهد داشت. بنابراین، شما باید افراد دیگری را استخدام کنید و وقت آزاد خود را صرف تفکر از طریق تبلیغات کنید.

بازار یابی. خوشبختانه شبکه جهانی تعداد زیادی تابلوی رایگان برای درج آگهی اجاره روزانه آپارتمان ارائه می دهد. از طریق آنها اطلاعات به مشتریان بالقوه منتقل می شود. اما هر کوسه ای از این تجارت خواهد گفت که این کافی نیست. شما باید به دنبال ترفندهای کوچک مانند توافق با رانندگان تاکسی یا جذب مروج برای توزیع تراکت در مکان های قابل عبور بروید. بنابراین:

1. به عنوان مثال، فلایرها در طول تعطیلات به خوبی کار می کنند، زمانی که تعداد زیادی از شهروندان بازدید کننده ایستگاه های قطار را ترک می کنند و پیشنهادی عالی برای اجاره یک آپارتمان با تصاویر جذاب دریافت می کنند.
2. با تاکسی های شخصی نیز الگوی مشابهی به دست می آید. مردی بیرون می‌آید، تاکسی می‌گیرد (تقریباً همیشه ده‌ها تاکسی در نزدیکی ایستگاه قطار وجود دارد) و راننده به طور اتفاقی به یک پیشنهاد فوق‌العاده یک شب اقامت با قیمت خوب اشاره می‌کند. یک توصیه شخص ثالث محجوب بسیار خوب عمل می کند. البته راننده باید پاداش مالی بدهد، اما آپارتمان در این صورت خالی نخواهد بود.
3. هنگام ارسال پست در اینترنت، توصیه می شود برای تابلوهای پیام هزینه کنید تا یک آپارتمان خاص همیشه در صدر جستجو باشد، برجسته شود و مشتریان را با عکس های زیبا جذب کند.

هر وسیله ای برای انتقال اطلاعات به مشتریان خوب است.

عکاس. تعداد کمی از مردم با عکاسان حرفه ای تماس می گیرند و با تلاش برای صرفه جویی در هزینه، گاهی اوقات تصاویر وحشتناکی خنده دار از مسکن می سازند. بنابراین، عکس های نمایش داده شده مزیت های آپارتمان را منتقل نمی کند و می تواند بر جنبه های منفی تمرکز کند. بنابراین، مبلغ کمی که برای یک عکاس خرج می شود، با بهره به همراه خواهد داشت. در اینترنت، مردم اغلب بر اساس عکس های زیبا تصمیم می گیرند.

شرایط فورس ماژور لازم نیست خرابی تصادفی تجهیزات، سیل از طرف همسایه، ظهور سوسک ها و غیره را از هزینه ها حذف کنید. کارآفرینان احتمالی همیشه برای چنین مواردی مقداری پول معوق دارند تا همه چیز را در سریع ترین زمان ممکن از بین ببرند و ادامه دهند. تجارت.

تعمیر. همانطور که در بالا ذکر شد، تقاضای زیادی برای مسکن کوچک با تعمیر با کیفیت اروپایی وجود دارد. بر این اساس برای ایجاد آن نیاز به سرمایه گذاری است.

هزینه های دیگر. پرداخت‌های اجاره فرعی ممکن است در یک آیتم هزینه اجباری قرار گیرد، مشروط بر اینکه آپارتمان از یک شخص ساخته شده اجاره شده باشد.

حل هر مشکلی قبل از وقوع، ارزانتر و آسانتر از بعد از وقوع است.

به عنوان مثال: همسایگان از بالا به دلیل لوله کشی ضعیف آپارتمان را زیر آب بردند. باید آنها را مجبور به پرداخت خسارت از طریق دادگاه کرد و به این ترتیب روشن کرد که این کار نباید تکرار شود!

افتتاح یک کارآفرین فردی (IE)

همانطور که در بالا توضیح داده شد، اجاره روزانه آپارتمان یک تجارت است و همچنین کاملاً سودآور است. در نتیجه، باید مطابق با قوانین فعلی روسیه رسمی شود.

شهروندانی که خانه های اجاره ای یا شخصی خود را اجاره می دهند، حق دارند کارآفرین انفرادی افتتاح نکنند. با این حال، در صورت وجود پنج محل اجاره ای یا بیشتر، توصیه می شود آن را ایمن کنید و درآمد خود را قانونی کنید.

کارآفرینانی که این فعالیت را قانونی کرده اند چندین مزیت دارند:

1. هرگونه ادعایی علیه مستاجر در صورت وجود قراردادها و از طریق دادگاه به راحتی قابل حل است.
2. برای اثبات خسارت ملک اجاره ای، باید آن را ارائه دهید.

به گفته کارشناسان، تنها 40 درصد از کارآفرینان کوچک که به اجاره روزانه اشتغال دارند، فعالیت خود را قانونی کرده اند. بیشترعجله ای برای پرداخت مالیات بر سود ندارد.

این البته به آنها اجازه می دهد تا با پس انداز پولی که باید به دولت می رفت، درآمد بیشتری کسب کنند. اما اگر اطلاعاتی در مورد منابع غیرقانونی درآمد به اداره مالیات برسد، ممکن است صاحب آپارتمان در دادگاه به مسئولیت اداری معرفی شود. در بهترین حالت فقط باید جریمه و جریمه پرداخت کنید. در بدترین حالت: یک شهروند طبق ماده 198 قانون جزایی فدراسیون روسیه تحت تعقیب قرار می گیرد که به معنای سابقه کیفری و جریمه تا 300 هزار روبل است یا می تواند تا یک سال به زندان محکوم شود.

مدارک زیر باید به اداره مالیات ارائه شود:

1. درخواست تکمیل شده برای ثبت نام کارآفرینان فردی.
2. یک کپی از مدرک شناسایی.
3. رسید پرداخت هزینه دولتی.

شما باید یک IP در محل ثبت نام باز کنید. هنگام باز کردن، نوع فعالیت مشخص می شود. علاوه بر این، 6٪ از درآمد به طور منظم در قالب مالیات پرداخت می شود.

قبل از رفتن به بازار

هنگامی که انتخاب آپارتمان برای تحویل انجام شد و کارآفرین فردی باز است، لازم است مسکن برای ورود مستاجر آماده شود. در اجاره های روزانه، نیاز به راحتی چندین برابر بیشتر از اجاره های بلند مدت است. قبل از یافتن و اسکان مشتریان، باید زمانی را صرف تهیه مسکن کنید.

هنگام تهیه یک آپارتمان باید پنج اصل را رعایت کنید:

هر چه امکانات رفاهی بیشتر باشد، هزینه آن بیشتر می شود. بنابراین برخی از تجار آپارتمان را به همراه ظرف، حوله، دستمال توالت، صابون و غیره اجاره می دهند.

درباره بازاریابی بیشتر بدانید

قبلاً سه روش مؤثر تبلیغاتی را در بالا ذکر کردیم. اما مسئله بازاریابی بسیار گسترده تر و مهمتر است، بنابراین لازم است در این زمینه عمیق تر کاوش کنیم. در این مرحله فرض بر این است که آپارتمان از قبل آماده تحویل است. اکنون هدف کارآفرین نه تنها یافتن چندین مستأجر، بلکه اطمینان از بیشترین حجم کار است.

صرفه جویی در بازاریابی به درآمد کمتری برای کسب و کار تبدیل می شود. با این حال، بودجه تبلیغاتی زیاد همیشه تضمین نمی شود که منجر به نتیجه شود. موضوع چیه؟ این واقعیت وجود دارد که کانال های صحیح و موثری وجود دارد که باید برای تبلیغات و شکست ها پول خرج کنید. به عنوان مثال، تنها زمانی که بر روی تابلوهای رایگان قرار می گیرد، ارزش آن را دارد که روی تعداد تبلیغات تمرکز کنید.

ابتدا به دو روش تبلیغاتی نادرست اشاره می کنیم:

1. نوشتن مخاطبین خود در پیاده رو خرابکاری باعث افزایش فروش نمی شود! هیچ کس در عصر اینترنت با یک شماره روی آسفالت تماس نمی گیرد و آپارتمان را رزرو نمی کند.
2. پیشنهاد خود را در ایستگاه های اتوبوس و سایر مکان های عمومی ارسال کنید. باز هم تغییر شکل شهر خود با پوسترهای غیر ضروری منجر به فروش نخواهد شد. در بهترین حالت، افسران پلیس با شماره تماس می گیرند و می پرسند که اعلامیه در ایستگاه محلی چه می کند.

اگر چنین تبلیغ بدوی کار می کرد، دیگر نیازی به عکس های رنگارنگ از آپارتمان ها و بازسازی ها نبود. با این حال، با توجه به اینکه مردم در درجه اول مایل به دیدن یک آپارتمان هستند و اکنون تقریباً همه چیز در اینترنت انجام می شود، باید خود را به روش های زیر اعلام کنید:

• ، از دست به دست، املاک یاندکس و فیروزه ای. اینها بزرگترین تابلوهای پیام هستند فدراسیون روسیه... مطلوب است که به صورت پولی روی آنها قرار دهید. یک سرمایه گذاری کوچک، پوشش را چند برابر می کند و می آورد مقدار زیادمستاجرین
• اگر پنج یا بیشتر آپارتمان دارید، توصیه می شود یک وب سایت یک صفحه ای ایجاد کنید و در Yandex و Google به دنبال مشتریان بگردید. ترافیک مستمر مشتریان بالقوه برای ماه‌های آینده همه مکان‌ها را پر خواهد کرد

سنگ های زیر آب

اجاره روزانه آپارتمان به عنوان یک تجارت دارای مزایا و معایبی است. قبل از تصمیم گیری برای ورود به این صنعت، لازم است تمامی ریسک های رقبای نوظهور و سایر ویژگی ها مورد ارزیابی قرار گیرد.

اجاره خانه در روز خطر سرقت یا آسیب به اموال را افزایش می دهد. تعداد کمی از مالکان با پلیس تماس می گیرند، پرونده جنایی تشکیل می دهند و وقت خود را صرف آن می کنند. برخی از شهروندان می توانند از این فرصت استفاده کنند. بهترین راه برای جلوگیری از چنین ضررهایی این است که اموال و حتی آپارتمان خود را بیمه کنید. اینها ضررهای ثابتی هستند که ممکن است هرگز نتیجه ندهند. بنابراین افراد بسیار کمی خانه های خود را بیمه می کنند. اما بیهوده.

همه افرادی که در آنجا مستقر می شوند باید از گذرنامه خود کپی بگیرند یا از این مدرک عکس بگیرند. اگر کارآفرین انفرادی دارید، توصیه می شود قراردادی را منعقد کنید که در آن تمام داده های مشتری وارد شود.

اغلب همسایگان نگرش نامطلوبی نسبت به اجاره روزانه مسکن در کنار خود دارند. گاهی اوقات این موجه است، زیرا اجاره همیشه ساکت و بی سر و صدا نیست. توصیه می شود قبل از ورود به بازار روابط گرم با همسایگان ایجاد کنید.

برخی نسبت به شرکت‌های پر سر و صدا و موسیقی بلند واکنش بدی نشان می‌دهند. در نتیجه، مجبور خواهید بود از اجاره مسکن برای جشن ها خودداری کنید و احتمالاً بخشی از درآمد خود را از دست بدهید. در غیر این صورت، آنها ممکن است با پلیس تماس بگیرند و شما باید بروید و درگیری را حل کنید. پس از این، ساکنان می توانند نظرات بدی را به جای بگذارند و شهرت خود را از بین ببرند.

برای کارآفرینانی که علاقه مند به اجاره روزانه آپارتمان هستند، نکات زیر مفید خواهد بود:

اجاره روزانه آپارتمان یک تجارت سودآور و بدون عارضه است. با سرمایه گذاری اولیه (برای اجاره یا خرید)، هر کسی می تواند وارد تجارت شود و شروع به کسب درآمد کند.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

سه کارآفرین از حومه مسکو حدود 400 هزار روبل درآمد دارند. در هر ماه با توجه به اینکه آپارتمان های شیک با دو برابر قیمت آپارتمان های یک اتاق اجاره داده می شوند

بنیانگذاران ماما رو آنتون کوزلوف، ولودیا نیزوفتسف و آناتولی اسمیرنوف (عکس: اولگ یاکولف / RBC)

بنیانگذاران Mama Ro Anton Kozlov، Volodya Nizovtsev و Anatoly Smirnov همیشه آرزوی زندگی در مرکز مسکو را داشتند. اسمیرنوف در مصاحبه ای با RBK می گوید: "من می خواستم روح ماجراهای شبانه مسکو را در کیتای گورود تجربه کنم." علاوه بر این، ما نمی‌خواستیم هر روز یک ساعت و نیم از عمر خود را برای رسیدن به مرکز از حومه‌های خواب کسل‌کننده پایتخت تلف کنیم.» کوزلوف اولین کسی بود که خطر انتقال به مرکز را گرفت و در سال 2010 18 متر مربع را اجاره کرد. متر در زیرزمین در Maly Ivanovsky Lane. او به تنهایی تعمیرات را انجام داد و معلوم شد که "محل معنوی" است که دوستان به سرعت در آن جمع می شوند. از این موفقیت کوچک، بچه ها به یک ایده تجاری رسیدند - ایجاد مسکن ارزان قیمت در مرکز پایتخت برای افرادی مانند آنها. آنتون می گوید: «بنابراین یک شب با هزینه یک سفر تاکسی قابل مقایسه است. به گفته بچه ها، اندازه بازار بالقوه برای چنین مهاجران رفت و آمد روزانه حدود 700 هزار نفر بود، به این معنی که این محصول باید مورد تقاضا باشد.

DIY شانس

ما نشستیم تا یک طرح تجاری تهیه کنیم و متوجه شدیم: ایجاد یک "خوابگاه برای هیپسترها" در 600 متر مربع. متر، شما به حداقل 10 میلیون روبل نیاز دارید. سرمایه گذاری. نیزوفتسف می گوید: «ما چنین پولی نداشتیم. "من یک فیلمبردار آزاد بودم، آنتون یک مسئول پذیرش هتل بود، و تولیا برنامه های تلویزیونی را سازماندهی می کرد." در نتیجه، بنیانگذاران Mama Ro تصمیم گرفتند پروژه ای با سرمایه کمتر را امتحان کنند و در می 2012 آنها خوش شانس بودند. "یک روز صبح به www.cian.ru رفتم و دیدم که یک اتاق برای اجاره در زیرزمین در Spiridonovka: 80 متر مربع. متر فقط 67 هزار روبل. یک ماه، - می گوید اسمیرنوف. این مهمترین لحظه کل پروژه بود: ما متوجه شدیم که اگر می‌خواهیم کاری انجام دهیم، باید همین الان شروع کنیم.» بچه ها 30 هزار روبل خراش دادند. برای سپرده و شروع به بازسازی.

در ابتدا، آنها می خواستند کل فضا را به چندین اتاق 12-15 متر مربع تقسیم کنند. کوزلوف توضیح می‌دهد: «اما بعد متوجه شدیم که هیچ تفاوتی با اتاق‌های معمولی هتل نخواهیم داشت. - ما متوجه شدیم که خودمان نمی خواهیم در چنین قفس هایی زندگی کنیم. بنابراین ما به این ایده رسیدیم که نه تنها یک فضای داخلی برای اسکان موقت، بلکه استودیوهای کامل، آپارتمان ها، فضایی برای زندگی ایجاد کنیم. برای 2.5 ماه و 800 هزار روبل. بچه ها تعمیر کردند اسمیرنوف می‌گوید: «در ابتدا گچ را با دست‌هایمان آغشته می‌کردیم، اما بعد با کاردک یاد گرفتیم. - پول از دوستان جمع آوری شد: حدود 50 هزار روبل. بعضی ها 100 هزار دادند و 350 هزار هم از یکی از دوستان سرمایه دار با بهره قرض گرفتند.» در اواسط جولای، دو استودیو در Spiridonovka آماده پذیرایی از اولین مهمانان خود بودند. یک اطلاعیه در همان CIAN ارسال شد و در 19 جولای اولین مشتری وارد شد. نیزوفتسف با لبخند می گوید: "یک زن و شوهر یک آپارتمان را برای دو روز به قیمت 8 هزار روبل اجاره کردند." به نظر ما دقیقاً همان چیزی که از آن می ترسیدیم رخ داده است: مشتریان ما کسانی خواهند بود که معمولاً آپارتمان هایی را برای اجاره روزانه اجاره می کنند. اما کارآفرینان مشتاق اشتباه کردند: اولین آنها، مانند همه مشتریان بعدی، از یک مخاطب متفاوت بودند - آنها گردشگران معمولی یا تجاری بودند که می خواستند خود را در یک شهر خارجی در یک محیط راحت، متفاوت از هتل کوچک و یکسان بیابند. اتاق ها

شمارهمامان رو

14 آپارتمان موجود از ماما رو

7 هزار روبل — قیمت میانگیناجاره آپارتمان در روز

18.8 میلیون روبل- مجموع سرمایه گذاری

20 هزار آپارتمان برای اجاره در مسکو برای اجاره روزانه

3.5 هزار روبل- میانگین قیمت یک آپارتمان با تعمیر خوب در روز

منبع: Mama Ro، "Miel"، پروژه "Daily"

پس از یک آگوست نسبتا "فاسد" (75٪ بار)، از سپتامبر ما هر روز رزرو داشته ایم. کارآفرینان افتخار می کنند: "از سپتامبر 2012 تا فوریه 2014، ما حتی یک بار در Spiridonovka تعطیلی نداشتیم." برای پنج ماه اول کار، آنها تمام بدهی ها (حدود 800 هزار روبل) را پس دادند. در این زمان همانطور که در هنگام تعمیرات به مترو رفتند و شامپو و حوله را خودشان خریدند و خرابی ها را تعمیر کردند. اسمیرنوف می‌گوید: «هر سه روز یک‌بار، هر یک از ما وظیفه داشتیم توالت‌ها را تمیز کنیم و بشویم. "ما متوجه شدیم که اصل ساده است: یا غرق می شوید - و این فقط کار شماست یا می جنگید و پیروز می شوید."

پس از شروع کسب و کار، بچه ها به توسعه فکر کردند. آنها شروع به نظارت شدید بر تبلیغات در CIAN کردند، اما در ابتدا بدشانس بودند. کوزلوف به یاد می آورد: «یا مادربزرگ با یک آپارتمان سه اتاقه گرفتار می شود، یا مالکی که به طور دائم در امارات زندگی می کند و پیشنهاد می دهد از طریق اسکایپ قرارداد امضا کند. و به طور اتفاقی از طریق آشنایان به نماینده شخصی که کل خانه را خریده است رفتند حوضچه های تمیز، در خط گوسیاتنیکوف. در اوایل سال 2013، بنیانگذاران ماما رو 300 متر مربع را اجاره کردند. متر در طبقه سوم و شروع به دنبال پول برای تعمیرات. آنها در مجموع 1.5 میلیون روبل جمع آوری کردند. و 2.5 میلیون روبل دیگر. از یکی از بانک های مسکو وام 20٪ در سال گرفت. و در ژانویه 2013 به محل ساخت و ساز رفتیم. هر یک از ما دیدگاه خود را در مورد اینکه چگونه استودیوها باید به نظر برسند، داشتیم. من سوپرماتیسم را دوست دارم، بنابراین یک استودیوی سوپرماتیست ساختم، آنتون خشک می شود موزاییک های بیزانسی، - می گوید Nizovtsev. "هر کدام از ما از رویای خود شروع کردیم." الان دو طبقه از سه طبقه خانه را اجاره می کنند. بنیانگذاران Mama Ro در مجموع 18 میلیون روبل برای راه اندازی 12 آپارتمان در Gusyatnikov Lane سرمایه گذاری کردند. آنها باید در واقع یک تعمیر اساسی ساختمان انجام می دادند، لوله ها و سیم کشی های برق را عوض می کردند، کف ها را تقویت می کردند، دیوارها و سقف ها را تعویض می کردند.

ولادیمیر نیزوفتسف: "البته ما در قرارداد اجاره محل در Spiridonovka یکی از اقوام داشتیم (اجاره فرعی از شهر) و در واقع هر زمان که بخواهید می توانستیم از ما خواسته شود، یعنی کسب و کار را برداریم. در اینجا، آنچه مهم است درک شود، هر کسب و کاری از یک انجام دهنده ساخته شده است. تجارت بدون انجام دهنده بی فایده است. و خدا را شکر، محیط کسب و کار ما دارد درک می کند که بدون بچه هایی که با دست خود آماده هستند، ببخشید، برای شستن توالت، این بار وجود نخواهد داشت، این افراد نخواهند بود که به اینجا بیایند. ، همه چیز شکست خواهد خورد، هیچ چیز به هیچ وجه کار نخواهد کرد "...

آناتولی اسمیرنوف: استودیو جاز تمام ویژگی های روانی من را دارد. مثلاً از کودکی محل کار خودم را نداشتم، با پدر و مادرم در اتاق نشیمن زندگی می کردم. بنابراین، در استودیو، یک محل کار زرق و برق دار با نمای از پنجره ساختم. من احساس امنیت روانی می خواهم، بنابراین کف را از خاکستر جامد می سازم. من به عنوان یک بازیگر حرفه ای نور معمولی را با نورافکن های تئاتری جایگزین می کنم و فضا را با حس تئاتر آغشته می کنم. و به همین ترتیب در هر استودیو. احتمالاً این همان چیزی است که مشتریان را به ماما رو جذب می کند: تمام فضای داخلی بسیار شخصی است.

آنتون کوزلوف: "روسیه کشور دشواری برای انجام تجارت است، اما به همان اندازه امیدوارکننده است که دشوار است، در اصل، شما می توانید هر کسب و کاری را انتخاب کنید و آن را با کیفیت بسیار بالا و با وجدان انجام دهید. این یک موفقیت تضمینی خواهد بود، زیرا بازار، به ویژه خدمات، بسیار ناتمام، دست کم گرفته شده، بودجه کم است. همه چیز از روی زانو به خاطر سود سریع و فرار به خارج از کشور انجام می شود. ما هیچ تمایلی به خروج نداریم، می‌دانیم که با کشور در ارتباط هستیم و می‌خواهیم آن را توسعه دهیم. این صداقت یکی از اجزای پرونده حاضر است.»

آپارتمان های اقتصادی

آپارتمان استاندارد ماما رو می تواند چهار مهمان را در خود جای دهد. اکثر آنها در دو سطح اجرا می شوند: در زیر یک اتاق نشیمن با سینما و سیستم استریو، پیشخوان بار و حمام، و در بالا یک اتاق خواب است. هر استودیو پروژه طراحی داخلی منحصر به فرد خود را دارد. به عنوان مثال، "باهاوس" در طراحی لاکونیک آلمانی آغاز قرن بیستم، با مبلمان نویسنده از خاکستر خاور دور ساخته شده است. آپارتمان "Jazz" به کلوپ ها و تئاتر آمریکایی دهه 30 با آجرکاری آشکار، "کاج" با درختان کاج نصب شده در داخل - به رویای کودکی یک خانه درختی اشاره دارد.

برای طراحی جداگانه هر اتاق، مبلمان و تجهیزات دست ساز اپل، باید از 6.5 تا 8.5 هزار در روز پرداخت کنید. هزینه با توجه به مساحت و محبوبیت آپارتمان تعیین می شود. کارآفرینان ادعا می کنند که در سال 2015 با 97.2 درصد استفاده کار کرده اند. ولادیمیر نیزوفتسف می گوید: «مشتریان خارجی هستند که از هتل ها نقل مکان می کنند و یک ماه با ما می مانند. به گفته کارآفرینان، حدود 60 درصد از مشتریان خارجی هستند، اما با بحران، سهم گردشگران از مناطق فدراسیون روسیه و چین شروع به رشد کرد. به گفته آنها، کسانی هستند که به تنهایی در آپارتمان (حدود 20٪) برای چند هفته یا به عنوان یک زوج (همچنین حدود 20٪) زندگی می کنند. خانواده ها و گروه های دوستان حدود 30 درصد از مشتریان را تشکیل می دهند. اکثر مشتریان از طریق سیستم های رزرو (booking.com، airbnb.com و غیره) مراجعه می کنند. آپارتمان ها اغلب برای یک مهمانی یا تیراندازی اجاره می شوند که در این صورت طبق یک لیست قیمت جداگانه بر اساس رویداد اجاره داده می شوند. ماما رو به طور متوسط ​​حدود 2.8 میلیون روبل درآمد دارد. هر ماه.

هزینه های اصلی ماما رو هست اجاره(674 هزار روبل در ماه) و پرداخت وام ها و بدهی ها (بهره و بازپرداخت - 747 هزار روبل در ماه) به بانک ها و افراد. هزینه های پرسنل حدود 420 هزار روبل است. کارآفرینان به خود و دو دستیار حقوق می پردازند. قبوض آب و برق، نظافت (برون سپاری)، تبلیغات و کمیسیون سیستم های رزرو 400 هزار روبل دیگر می گیرند. به طور کلی، هزینه های یک ماهه 2.2 میلیون روبل افزایش می یابد. فعالیت های ماما رو از طریق کارآفرین فردی آنتون کوزلوف (STS، 6٪ درآمد) انجام می شود.

یه بازار دیگه

یوری کوزنتسوف، صاحب پروژه اینترنتی "روزانه"، بازار سرمایه را برای اجاره کوتاه مدت آپارتمان ها و آپارتمان ها در 20 هزار اتاق تخمین می زند که بیشتر آنها آپارتمان های استاندارد یک اتاقه هستند. سایت "Sutochno" اکنون حدود 3.5 هزار پیشنهاد در محدوده قیمت 2-5 هزار روبل دارد. در روز

یولیا تسلیاکوفسکایا، مدیر توسعه LikeHome Apartaments، که 76 آپارتمان را در مسکو مدیریت می کند، معتقد است که دسته های مختلفی از مشتریان برای آپارتمان ها و آپارتمان ها تقاضا دارند. او به RBC گفت: "تقریباً همه اشیای ما در حلقه باغ قرار دارند و شهروندان ثروتمندی را هدف قرار می دهند که اغلب آنها را برای چند هفته اجاره می کنند و می خواهند "مانند خانه" زندگی کنند. - مردم اغلب نمی خواهند در آن مقدار زیادی پس انداز نکنند اتاق هتلچقدر می توان از آن امکاناتی برخوردار بود که معمولاً هتل ها نمی توانند ارائه دهند." به گفته وی، این امر به ویژه در مورد سفرهای خانواده های دارای فرزند صادق است، زمانی که اجاره آپارتمان از نظر اقتصادی مقرون به صرفه تر از رزرو چندین اتاق در یک هتل است. او بازار مسکن مشابه در پایتخت را تنها چند صد ملک تخمین می زند.

معمولا برای یک خانواده یا یک گروه چهار نفره در مسکو اقامت در آپارتمان ارزانتر از هتل است. طبق booking.com، چهار شب از 30 ژانویه تا 3 فوریه در Mama Ro 29.2 هزار روبل، در LikeHome - 24 هزار روبل هزینه خواهد داشت. یک اتاق چهار تخته در هتل Aeropolis - 28.5 هزار، در هتل آپارتمان Adagio - در حال حاضر 42 هزار، در Novotel (دو اتاق دو نفره استاندارد) - 51 هزار، و یک سوئیت لوکس با یک تخت کینگ در فصل چهار - و اصلاً در 493 هزار روبل.

قبل از بحران، LikeHome Apartaments صد آپارتمان را مدیریت می کرد (همه اشیاء دارای مالکیت خصوصی هستند، شرکت آنها را تحت مدیریت قرار می دهد)، 60٪ مشتریان خارجی بودند و میانگین اشغال در سال حدود 80٪ بود. Tselyakovskaya اذعان می کند: "اکنون وضعیت تغییر کرده است: بیش از 60٪ از مشتریان روس ها هستند ، بار نیز کاهش یافته است." ماما رو می گوید که بحران بر تجارت آنها تأثیری نداشته است - نرخ اشغال آپارتمان ها در سال 2015 97.2٪ بود. بنیانگذاران ماما رو قصد دارند مدیریت کل یک عمارت در مرکز مسکو را بر عهده بگیرند تا یک هتل آپارتمان واقعی در آن ایجاد کنند، اما تاکنون ملک و سرمایه‌گذاری مناسبی برای این پروژه پیدا نکرده‌اند.

فروش داخلی و مبلمان

محبوبیت آپارتمان های ماما رو تا حد زیادی به دلیل فضای داخلی منحصر به فرد آنها است که بنیانگذاران آن را خود اختراع و ساخته اند. Nizovtsev می گوید که برخی از مهمانان حتی شروع به درخواست برای تهیه پروژه های طراحی مشابه برای آپارتمان های خود کردند. "هر پنجمین نفر وارد می شود و می گوید:" چه عالی! من هم همین طور می خواهم.» این تیم در حال حاضر چهار پروژه داخلی را تکمیل کرده است و در حال حاضر در حال کار بر روی پروژه های طراحی برای سه هتل در اروپا - جمهوری چک، لتونی و استونی است. مبلمانی که بچه ها طبق پروژه های خود در استودیوهای "Bauhaus" و "Sosnovaya" ساخته اند، مورد علاقه مشابه هستند. نیزوفتسف می گوید: «به ما پیشنهاد شد که یک مجموعه کامل بسازیم و آن را برای فروش در فروشگاه بزرگ تسوتنوی قرار دهیم. در حال حاضر ماما رو روی دو سفارش مبلمان کار می کند.

اجاره روزانه آپارتمان به عنوان یک کسب و کار درآمد اضافی خوبی است، اما در عین حال مشکلات خود را نیز دارد. برای نجات نه تنها شما پول نقد، اما همچنین ملکی که اجاره می شود، لازم است به وضوح درک کنید که کجا یک تجارت را شروع کنید، چه خطراتی ممکن است وجود داشته باشد، این خدمات برای چه مواردی مناسب هستند.

کجا کسب و کار راه اندازی کنیم

قبل از شروع ساخت یک کسب و کار اجاره آپارتمان، باید نکات زیر را بدانید:

1. آیا فضایی وجود دارد که بتوان آن را اجاره کرد؟ اگر آپارتمان متعلق به شما باشد، باید برای این واقعیت آماده باشید که غریبه ها در آن زندگی می کنند که می توانند به ملک آسیب برسانند.
2. شما می توانید یک آپارتمان اجاره کنید و آن را به دیگران اجاره دهید. چنین تجارتی به عنوان اجاره فرعی آپارتمان در نظر گرفته می شود. در این گزینه خطرات و هزینه های اضافی وجود ندارد، در ابتدا می توانید بلافاصله متوجه شوید که آیا امکان ایجاد یک تجارت وجود دارد یا خیر.

برای شروع توسعه یک کسب و کار اجاره روزانه آپارتمان، باید یک طرح تجاری تقریبی تهیه کنید که به شما کمک می کند ایده روشنی از کجا شروع کنید. این سند نکات زیر را تعریف می کند:

1. دریابید که کدام آپارتمان اجاره خواهد شد - خودتان یا اجاره ای.
2. در صورت لزوم دوباره تزئین کنید.
3. فضای نشیمن را با مبلمان مبله کنید.
4. مجموعه‌ای از ملحفه‌های قابل جابجایی، حوله‌ها را ذخیره کنید.
5. تصمیم بگیرید که این محل به کدام دسته از شهروندان اجاره داده می شود (به عنوان مثال، فقط زوج های متاهل یا شهروندان در یک سفر کاری).
6. برای ارسال آگهی اجاره آپارتمان باید عکس های خوبی بگیرید و توضیحاتی در مورد فضای نشیمن بنویسید.
7. آگهی تمام شده باید به روزنامه ها، اینترنت ارسال شود، می توانید وب سایت یا صفحه خود را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید.

ویژگی ها و مشکلات احتمالی

پس از تصمیم به ایجاد یک تجارت برای اجاره آپارتمان برای اجاره، باید درک کنید که ممکن است خطرات خاصی ایجاد شود.

در عمل هنوز رسیدگی قضایی به پرونده هایی صورت نگرفته است که فردی که کسب و کاری را برای اجاره آپارتمان ساماندهی کرده و به عنوان کارآفرین انفرادی ثبت نام نکرده است به عنوان متهم درگیر شود.

مزایای ثبت کسب و کار از طریق یک کارآفرین انفرادی چیست:

1. در صورت بروز شرایط تعارض، می توان ثابت کرد که تمامی اقدامات به صورت قانونی انجام شده است.
2. ثبت نام به‌عنوان کارآفرین انفرادی، نگهداری گزارش‌دهی اسنادی را نظم می‌دهد، به این معنی که همه اوراق، از قراردادها تا چک، به درستی تنظیم می‌شوند.

از این نتیجه می شود که هرگونه ادعایی علیه مهمانان مستند خواهد بود. اگر تعارض در دادگاه مطرح شود، این یک امتیاز مثبت در دادگاه خواهد بود.

چه سودی دارد

بر اساس هزینه ها، شما باید با هزینه تقریبی اجاره راهنمایی شوید. باید در نظر گرفت که باید هزینه ها را پوشش دهد و چیزی را مادام العمر به سازمان دهنده تجارت واگذار کند.

میانگین قیمت اجاره از 600 روبل در هر شب تا 1500 روبل در روز متغیر است. همه اینها به وضعیت مسکن و منطقه ای که در آن قرار دارد بستگی دارد.

در این راستا، ارزش آن را دارد که بلافاصله محاسبه شود که چند نفر باید در ماه یک آپارتمان اجاره کنند تا درآمد مناسبی داشته باشند. اگر آپارتمان در واقع باشد خوب است شهر بزرگ، که در بین مسافران تجاری مورد تقاضا است - پس امکان کسب درآمد خوب وجود دارد. با اجاره محل مسکونی چندین آپارتمان به طور همزمان سود بیشتری به همراه خواهد داشت. سپس، به طور متوسط، می توانید از 50 تا 70 هزار روبل در ماه درآمد کسب کنید.

فراموش نکنید که رقبا در این تجارت هتل ها و هاستل هایی هستند که خدمات خود را با قیمت های مقرون به صرفه ارائه می دهند.

اجاره روزانه آپارتمان: تصویری