Dnevni najam stanova pogodan je za klijente koji traže jeftin smještaj na kratko vrijeme, kao i za iznajmljivače koji žele zaraditi više od dugotrajnog najma. Izdavanje stambenog prostora na dan ili više godišnje donosi prihod koji je 2 puta veći od iznosa koji se može dobiti za dugoročni najam stana.
Kako otvoriti obrt za iznajmljivanje stanova za iznajmljivanje
Prije početka odaberite koncept svog budućeg poslovanja i odlučite hoćete li iznajmljivati vlastite stanove ili podstanariti. Daljnji algoritam radnji:
Ako ne možete osobno pokazati stan, možete snimiti video recenziju i poslati je potencijalnim klijentima.
Nakon čekanja na prvi poziv, pristojno, ali odlučno objasnite gostu uvjete stanovanja u apartmanu i objavite cijenu. Ako pristane na predložene uvjete, dovršite ugovor i uzmite akontaciju uz polog. Nakon što ste jednom razradili mehanizam najma, ubuduće ćete moći nakratko prilagoditi svoje ponašanje, klauzule ugovora i redoslijed iznajmljivanja stanova.
Poslovni plan firme za isporuku stanova
Razmišljajući o vlastitom poslu, možete jednostavno iznajmiti stan na godinu dana i dogovoriti se s najmodavcem o mogućnosti podnajma. Nakon toga, bez ulaganja ni lipe, iznajmite ga na kratko svima, zarađujući na razlici. Ali da biste pokrenuli pravi posao, razmislite o tome kako pružiti kvalitetnu uslugu: apartmani nalik hotelskim sobama obično se iznajmljuju brže od sivih sovjetskih zajedničkih stanova s otrcanim namještajem i slavinama koje cure.
Poslovni koncept i analiza tržišta
Postoje tri mogućnosti organiziranja dnevnog najma. Prvi, optimistični, je kada posjedujete 2-3 dobro renovirana stana. U ovom slučaju moguće je organizirati posao s minimalnim financijskim rizikom: dovoljno je ispravno sastaviti ugovor o najmu i predvidjeti sve nijanse.
Još dva načina za pokretanje posla:
Odabravši posljednju opciju za organiziranje slučaja, morat ćete obavijestiti vlasnike prostora o tome kako namjeravate koristiti kućište. Inače neće biti moguće službeno sklapati ugovore sa stanarima, a to je rizik.
Analizirajte potražnju i konkurenciju na tržištu dnevnih najma. Posjetite popularne stranice:
Pregledajte oglase koji se tamo nalaze, procijenite stanje i cijenu stanova, kao i uvjete najma. Zabilježite ideje koje vam se sviđaju – bolje ih je napisati. Usporedite ponudu hotela i hostela s apartmanima - rezultati analize bit će korisni u prepoznavanju konkurentskih prednosti.
Potražnja za dnevnim najmom ovisi o sezoni - ljeti se povećava broj ljudi koji žele unajmiti stan, a stanari podižu cijene
Saznajte tko je u vašem gradu zainteresiran za dnevni najam. To može biti:
Odaberite segment na koji ćete ciljati – nemojte pokušavati pokriti cijelo tržište odjednom. O tome koju publiku ciljate, sve će ovisiti - od dizajna stanova do izbora kanala oglašavanja.
Registracija poduzeća
Registrirajte tvrtku i ne izbjegavajte poreze - posao dnevnog najma donosi dovoljno prihoda za dijeljenje s državom, a rizici su previsoki za rad na crno.
Stanove možete iznajmiti kao samostalni poduzetnik ili u ime društva s ograničenom odgovornošću. Pojedinačni poduzetnik razlikuje se od DOO prema sljedećim kriterijima:
Unatoč činjenici da individualni poduzetnici imaju veću financijsku odgovornost, kazne za LLC preduzeća su 2-3 puta veće
Nakon donošenja odluke o registraciji, odaberite OKVED - šifre aktivnosti. Opcije koje su najbliže području dnevnog najma:
Odredite porezni režim koji ćete primjenjivati:
Uvjeti i visina plaćenog poreza, kao i obrasci za podnošenje izvješća ovise o odabranom načinu rada. Osim poreza, budite spremni platiti doprinose za mirovinsko i osiguranje za sebe i svoje zaposlenike.
Ako se ustručavate registrirati individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća, platite najmanje porez na dohodak pojedinca - 13% prihoda. Da biste to učinili, obratite se poreznoj upravi, saznajte kada i koje prijave trebate podnijeti, kao i u kojem roku platiti.
Za nezakonito poslovanje postoje sankcije:
Pretraga i priprema prostora
Fokusirajući se na odabranu ciljanu publiku, počnite tražiti prostorije. Razmislite što je važno bankaru koji je na poslovnom putu? Najvjerojatnije iznajmite miran jednosobni stan bliže mjestu pripravništva ili poslovnih pregovora. A mladi par za romantičnu večer? Ugodan, dobro namješten stan u maloj kući.
Prostore za dugoročni najam možete pronaći na malim stranicama poput Avito.
Odaberite lokaciju objekata tako da možete brzo doći do svih za prijavu i odjavu gostiju. Ako nemate auto, iznajmite apartmane bliže vlastitoj kući.
Potražnja za dnevnim najmom stana ovisi o:
U 57% slučajeva stanari radije borave u jednosobnim stanovima s dobrim popravkom, novim namještajem i internetom koji radi. Izuzetno je rijetko rezervirati prostor u apartmanima s više od tri sobe, kao iu apartmanima ekonomske klase - 1% odnosno 8%.
Lokacija stana utječe na cijenu najma. Blizina centra i dalje ima odlučujuću ulogu u odabiru smještaja turista, zaposlenika poduzeća i studenata. Dobar prihod može se ostvariti od stana koji se nalazi nedaleko od velikog trgovačkog ili poslovnog centra, sveučilišta ili željezničke stanice.
Odabravši poslovne putnike kao ciljnu publiku, saznajte koji bi im dokumenti izvješćivanja mogli zatrebati i budite spremni dati ugovor, kao i račun ili račun za plaćanje stanarine.
Račun najma može uključivati Dodatne usluge kao i ranu i kasnu prijavu
Nakon preuzimanja prostora, sklopiti dugoročne ugovore o najmu s vlasnicima. Nemojte skrivati da ćete iznajmiti stanove za dnevni najam, već ponudite obostrano koristan ugovor. Recite nam da ne iznajmljujete stan, već ga preuzimate u upravljanje i obvezujete se na kozmetičke popravke, instaliranje opreme, spajanje na internet i održavanje reda. Objasnite da vam je dobra volja važna kako bi stan bio čist. Izrečeno potkrijepite klauzulama ugovora o dugoročnom najmu. Pokažite vlasniku dnevni ugovor kako bi shvatio ozbiljnost pristupa poslu.
Nakon što ste iznajmili predmete, nastavite s popravkom. Birajte materijale i opremu u srednjem cjenovnom segmentu, namještaj također. Glavna stvar je da bude nova i čista. Minimalni set opreme za stan poslovne klase:
Naručite jednokratnu kozmetiku u rinfuzi nekoliko mjeseci unaprijed - kupnja velike serije bit će jeftinija
Obratite pažnju na detalje i svakako kupite za svaki stan:
Oslobodite stan od osobnih stvari - svojih ili stalnog vlasnika. U dizajnu soba pridržavajte se načela minimalizma. Organizirajte generalno čišćenje - operite podove i prozore, operite zavjese, prekrivače i navlake za namještaj, provjerite rad vodovoda. Obrišite prašinu čak i na teško dostupnim mjestima.
Naručite profesionalnu fotografiju prostora - interijeri snimljeni kamerom pametnog telefona vjerojatnije će odbiti nego privući kupce.
Papirologija za posao
Formirajte paket internih dokumenata koji će regulirati Vaše djelovanje i uvjete života u objektima. Razviti:
Ako planirate zaposliti zaposlenike, napišite opise poslova. Možete se usredotočiti na tipične primjere, ali ih preradite za svoj rad. Pisanje jedne razumljive upute može potrajati 2-3 dana.
U "dnevni" ugovor upišite:
Prije sklapanja ugovora o najmu s gostom, objasnite mu sve točke po redu
Tipični ugovor o dnevnom najmu -.
Ugovoru priložiti popis imovine i pravila stanovanja u stanu. Pravila bi trebala predvidjeti sljedeće:
U svakom stanu na vidno mjesto stavite pravila, a pored njih stavite letak s lozinkom od Wi-Fija, telefone administratora i hitne službe.
Za posebno zahtjevne i sumnjive najmoprimce budite spremni predočiti set dokumenata koji potvrđuju vaše pravo na zakup prostora, a to su: potvrda o vlasništvu ili ugovor o najmu s vlasnikom i njegov pismeni pristanak na podnajam, ovjeren kod bilježnika.
Gdje promovirati svoje poslovanje - izbor kanala oglašavanja
Kasnije ćete izdati web-stranicu s mogućnošću online rezervacije, ali u prvim fazama možete bez nje. Ako je stranica još uvijek izrađena, postavite kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Googleu.
Na nekim stranicama, da biste objavili oglase za iznajmljivanje u ime pravne osobe, morat ćete stvoriti plaćeni račun
Radite na izvanmrežnim oglasima. Ispisujte i postavljajte letke, oglašavajte se u najpopularnijim gradskim novinama, pronađite taksi prijatelje i pregovarajte s njima kako biste svoje usluge ponudili putnicima. Naručite oglašavanje u prijevozu odabirom ruta koje polaze s kolodvora. Razvijte profil klijenta i na popis uključite pitanje kako je saznao za vas - to će pomoći u uklanjanju neučinkovitih kanala promocije.
Zapošljavanje osoblja
Sami ćete moći izaći na kraj s 2-3 apartmana, dok ćete posteljinu i ručnike morati odnijeti u praonicu rublja, a čišćenje ćete povjeriti čistionici ili ćete to morati obaviti sami. Za proširenje poslovanja trebat će vam zaposleni:
Broj zaposlenih ovisi o broju stanova u upravi. Jedan administrator može poslužiti 3-6 stanova u isto vrijeme, čistačica može poslužiti isto toliko. Upravitelj će se nositi s opterećenjem od 15-18 objekata.
Obračun rashoda i planiranih prihoda
Obračun je dat za pojedinog poduzetnika na pojednostavljenom poreznom sustavu, koji želi dati u podnajam dva stana u centru grada - jednosobni i dvosobni. Ciljana publika su poslovni putnici, plaćeni zaposlenici, koji više vole živjeti u ugodnim uvjetima, blizu hotelskih. Zaposlenih nema, ali se planira sklapanje ugovora s tvrtkom za čišćenje, praonicu i kemijsku čistionicu.
Tablica: troškovi pokretanja posla
Tablica: mjesečni troškovi
Obračun planiranog prihoda i razdoblja povrata
Cijena smještaja treba uključivati: troškove najma, usluge pranja i čišćenja, reklamne troškove i kupnju potrošnog materijala.
Prosječna cijena najma jednosobnog stana je 2050 rubalja / dan. Trošak najma dvosobnog stana iznosi 2850 rubalja / dan. Popunjenost u prvom mjesecu - 60%, odnosno 18 dana u mjesecu, od drugog mjeseca - 70%, odnosno 21 dan.
Prosječni prihod za prvi mjesec - 88.200 rubalja. Porezni odbici - 5292 rubalja. Dobit za prvi mjesec - 22.093,5 rubalja. Prosječni prihod za drugi i sljedeći mjesec - 102.900 rubalja. Porezni odbici - 6174 rubalja. Dobit u sljedećim mjesecima - 36793,5 rubalja.
Razdoblje povrata poslovanja je 5-7 mjeseci, uz nisku popunjenost stanova - 1-1,5 godina.
Zamke poslovanja s iznajmljivanjem stanova
Iznajmljivanje stana za iznajmljivanje je rizičan posao. Pokrećući posao, riskirate sa svih strana:
Jedini način da se minimiziraju rizici je službena formalizacija poslovanja, sklapanje ugovora s odvjetnikom i upis svih mogućih okolnosti, uključujući i višu silu.
Prilikom prijave obavezno od gostiju zatražite putovnice i napravite kopije, dopustite nam da potpišemo inventar nekretnine i pravila boravka. Unaprijed upozorite svoje susjede i pokažite dozvole za dnevni najam stana od vlasnika. Izbjegavajte iznajmljivanje prostora za blagdane ako ne želite da se susjedi žale na buku. Budite spremni prilagoditi svoj radni raspored vremenu dolaska i odlaska gostiju – često morate ustati u pet ujutro, a ići spavati nakon jedan ujutro. Imajte telefon kod sebe – u slučaju bilo kakvog problema klijenti će vas nazvati, a vi ste dužni odgovoriti.
Povezani unosi:
Nisu pronađeni povezani zapisi.
Kategorija "poslovanje od nule" može se sa sigurnošću pripisati djelatnosti iznajmljivanja stanova za iznajmljivanje. Istodobno, možda nećete posjedovati stanove, ali i zarađivati na kratkoročnom najmu. Sve što je potrebno za to je pronaći stambeni prostor čiji su vlasnici spremni dati ga na temelju podzakupa. Podnajam je oblik ugovora u kojem se takoreći prenosi pravo najma stana.
Ovakav posao može izgledati jednostavno i lako ga se organizirati. Ali nije sve tako glatko i mirno. Stanova za dnevni najam ima puno, ali ne donose svi dobar novac, a neki nimalo ne opravdavaju novac uložen u njih.
Dobro je ako imanje već ima par ili tri stana. Čak i ako su jednosobni stanovi (najpopularniji na tržištu), tada će profitabilnost biti veća. Ako takve nekretnine nema, morat ćete iznajmljivati stambeni prostor na duže vrijeme i iznajmljivati ga na dnevnoj ili satnoj bazi.
Cijela poteškoća u organizaciji posla svodi se na pronalaženje prikladnog stanovanja. Mnogi vlasnici, čuvši riječ "dnevni najam", odmah je povezuju s pijanstvom, prostitucijom i drugim negativnim stvarima. I nikakvo uvjeravanje ne može promijeniti njihovo mišljenje. Iako, zapravo, takvi stanovi rijetko trebaju naknadne popravke, za razliku od stanova u dugoročnom najmu.
Podzakupnicima nije isplativo držati stanove u lošem stanju, jer jednostavno neće imati klijente. Nakon svake prijave, apartman se pažljivo čisti. Što se ne može reći o dugoročnom najmu: stanari (a među njima ima puno mladih) u 90% slučajeva ne prate stanje stana. A u takvim stanovima ništa manje šeću i piju.
“Da biste sklopili ugovor o podstanu za stan koji vam se sviđa, morate malo slagati vlasnike. Kažem da imam ugovore s nekim firmama za namirenje ljudi koji dolaze na službeni put. I u ovom slučaju, stanari će se često mijenjati. Ako pristaneš na ove uvjete, onda ću ti platiti malo više za najam. Vlasnici su u početku zabrinuti, ali kad vide da je s njihovim stanom sve u redu, smire se. A mišljenje susjeda i predsjednika HOA-e već im je ravnodušno, "kaže korisnik" Rasklad "na forumu nasutki.borda.ru.
Stanove je najbolje tražiti bliže centru grada. Ovdje je puno lakše pronaći klijente. I troškovi oglašavanja su puno manji. Također je vrijedno iznajmiti stanove što bliže jedan drugome - to će smanjiti troškove prijevoza. Ako se jedan stan nalazi 15 km od drugog, tada će troškovi prijevoza biti mnogo veći.
Legalizacija djelatnosti
Posebnost poslovanja dnevnog najma stanova je da ga je teško kontrolirati od strane države. Zato znatan dio gospodarstvenika radi bez registracije poduzetničke djelatnosti i ne plaća porez. U nekim slučajevima je to opravdano, pogotovo kada je riječ o 1 - 3 iznajmljena stana, a prihod od djelatnosti nije toliko velik da bi imalo smisla legalizirati posao.
S rastom prometa organizacije, kada organizator više nema jedan ili dva stana, već barem 5-6 stanova, bolje je registrirati individualnog poduzetnika ili LLC. Registracijom poduzeća bit će lakše pronaći nove stanove (vlasnici kuća više vjeruju organizacijama nego običnim pojedinci). Postat će mirnije raditi, jer kazne za nezakonitu poduzetničku aktivnost nitko nije ukinuo. Uvijek će biti zavidnih ljudi, uključujući i predsjednika HOA-e, koji to mogu prijaviti policiji ili tužiteljstvu. I u ovom slučaju uvijek ćete imati dokumente. Sve ce biti u okviru zakona..
Takav se obrt najčešće registrira kao obično pojedinačno poduzeće. Da biste registrirali tvrtku u poreznoj upravi, morate predočiti zahtjev, fotokopiju putovnice i TIN-a, potvrdu o plaćanju državne pristojbe. U prijavi za registraciju treba navesti OKVED kodovi: 55.23.5 "Djelatnosti ostalih mjesta za privremeni boravak" i 70.20.1 "Izdavanje vlastitih stambenih nekretnina" (možete navesti nekoliko šifri). U roku od 5 radnih dana nakon podnošenja dokumenata, možete dobiti potvrdu o registraciji individualnog poduzetnika. A vi ste zakonski zastupnik poslovanja.
Posebno je vrijedno spomenuti izbor sustava oporezivanja. Za takve aktivnosti prikladna su sva tri dobro poznata posebna režima: patent (sustav oporezivanja patenata), UTII (imputacija) i USN (pojednostavljeno oporezivanje). Najprofitabilnija opcija je patent. Plaćate fiksnu naknadu (oko 10 tisuća rubalja) i tiho radite cijelu godinu. Ne morate dostavljati izvješća, voditi računovodstvo itd. No patentni sustav nije usvojen u svim regijama, što znači da ćete morati birati između UTII (možete koristiti do 500 kvadratnih metara) ili STS. Ovi posebni načini su također korisni (iako su nešto skuplji), ali ćete morati voditi računovodstvo i podnositi izvješća prema rasporedu.
Treba imati na umu da ćete nakon registracije obrta morati platiti porez na dohodak za vlasnike stanova, koji iznosi 13% cijene najma. Kako se ne biste uvrijedili, ovo pitanje treba razgovarati s vlasnicima kuća u fazi sklapanja ugovora o podnajmu. Tih istih 13% s pravom treba odbiti od cijene najma stana.
Zapošljavanje zaposlenika
Ako govorimo o izgradnji poduzeća, a ne o radu “radi posla”, onda treba riješiti problem sa zaposlenicima. Ako imate 2-3 stana na raspolaganju, onda nekako možete sami upravljati. A ako radite s 5 ili više stanova, ne možete sami upravljati.
Zamislite sliku: našli ste klijenta, pokazat ćete mu stan. Dok pregovarate, primite poziv od drugog klijenta – ometa vas razgovor. U ovo vrijeme iz stana se iseljava treći klijent koji već ima drugog klijenta, a vi morate hitno dovesti stvari u red u stanu itd itd. A ovakvih sitnih uzaludnih stvari može biti desetak dan. Vrtiće vam se u glavi, što će utjecati na kvalitetu rada i broj klijenata. Stoga, kako se broj narudžbi povećava, razmislite o angažiranju sobarice za čišćenje stanova i voditelja službe za korisnike. Čistačici se može platiti samo postotak od obavljenog posla, bez prijave kod države (kako ne bi plaćala premije osiguranja). Za menadžera – plaća i mali postotak za motivaciju. Neka radi s klijentima, odgovara na pozive, održava sastanke, provjerava stanje apartmana nakon gostiju itd.
U ovom slučaju imate puno vremena koje možete potrošiti na traženje novih stanova, na rješavanje računovodstvenih i pravnih pitanja, na usluge oglašavanja, na praćenje rada osoblja. Bit će vremena za osobni život, i posao će biti ugodan.
Kako reklamirati uslugu
Pronalaženje kupaca jedan je od prvih zadataka koji treba riješiti. Neće biti klijenata – neće biti prihoda, a obveze plaćanja stanarine neće nikamo. Sljedeće opcije pomoći će u stvaranju baze klijenata:
- Postavljanje oglasa u novine. Stara i provjerena metoda, iako s pojavom interneta postaje sve manje relevantna. No, to ne znači da treba potpuno napustiti medije. Mnogi poslovni putnici po dolasku u nepoznati grad kupuju novine i tamo pronalaze apartmane.
- Postavljanje letaka na mjesta popularna za turiste i posjetitelje. To su izlazi iz metroa, autobusnih i tramvajskih stajališta, auto i željezničkih kolodvora, centralnih ulica grada.
- Postavljanje informacija na oglasne ploče na Internetu: avito, slando, gradski portali itd. Ne zaboravite na sastavljanje kompetentnog opisa, s obiljem visokokvalitetnih fotografija.
- Isprobajte jedinstvene tehnike oglašavanja, kao što je pisanje oglasa na kolniku. Sve što trebate je šablona i limenka boje.
- Možete pregovarati o suradnji s lokalnim taksistima, jer posjetitelji često unajme taksi u zračnoj luci i zamole vozača da predloži gdje možete unajmiti jeftin stan.
Zamke u "svakodnevnom" poslovanju
Pronalaženje stana, legalizacija poslovanja i rješavanje problema sa podstanarima daleko su od svih problema koji čekaju poduzetnika na ovim prostorima. Jedan od glavnih problema je nedostatak klijenata. Da bi poduzeće ostvarilo prihod, svaki stan mora biti popunjen najmanje 70%. Odnosno, od 30 dana - 21 dan u najmu.
Potražnja za stambenim zgradama može biti niska ne samo zbog velike konkurencije, već jednostavno zbog sezonskog pada. Ljeti u središnjem dijelu Rusije, potražnja za dnevnim iznajmljivanjem stanova naglo pada. Ljudi odlaze na godišnji odmor, sve je manje poslovnih putovanja. Iz tog razloga ne biste trebali otvarati obrt za ljetnu sezonu. Neki iskusni poduzetnici izvan sezone odriču se dijela svog stana za najam kako bi smanjili fiksne troškove.
U isto vrijeme, za gradove odmarališta (Soči, Gelendžik, Anapa, itd.) ljeto je samo sezona. A u jesen i zimi takav posao miruje.
Spomenimo i hipoteku i kupnju stanova na kredit. Na forumima možete pročitati ideje sljedećeg sadržaja: „Možete kupiti nekoliko stanova na hipoteku i iznajmiti ih za dnevni najam. Bolje je nego plaćati stanodavcu." Ideja izgleda primamljivo, ali nije izvediva iz više razloga:
- Da biste dobili hipoteku čak i za jedan stan, banci će se to jako svidjeti. Od vas će zahtijevati potvrdu o prihodima, pogledati vašu kreditnu povijest, tražiti od vas da pronađete jamce itd. Vaš službeni prihod ne doseže 30-50 tisuća rubalja. mjesec dana i banka vas odbije. Ako želite urediti dva stana, tada će vam već trebati prihod od 80 tisuća rubalja. A ako imate takav prihod, zašto vam onda treba hipoteka i dnevni najam.
- S gledišta ulaganja, ova opcija izgleda iznimno neisplativa. Povrat ulaganja bit će oko 8-10 godina, što je nezamislivo za normalan, radni posao.
Koliko možete zaraditi. Kratak poslovni plan
Dugoročni najam jednosobnog stana u Moskvi koštat će 25-30 tisuća rubalja. na mjesec. To bi trebalo uzeti u obzir troškove čišćenja, oglašavanja i amortizacije (zamjena pokvarene opreme i namještaja) - oko 5 tisuća rubalja. za stan mjesečno. Takvi se stanovi mogu iznajmiti u prosjeku za 2 - 2,5 tisuća rubalja.
Otprilike slika u sezoni trebala bi izgledati ovako:
Dobit od isporuke šest stanova bit će oko 120.000 rubalja. na mjesec.
Za određivanje povrata ulaganja treba uzeti u obzir početno ulaganje u posao. Svaki stan morat će se dovesti do potrebnog komfora - izvršiti popravke, kupiti namještaj i uređaje. Za svaki stan treba izdvojiti najmanje 100.000 rubalja. Stoga će šest stanova zahtijevati ulaganje od 600.000 rubalja.
Dakle, povrat ulaganja prema gore navedenim izračunima bit će od 6 mjeseci. No, potrebno je uzeti u obzir činjenicu da će u prvim mjesecima biti malo klijenata. Proći će više od mjesec dana prije nego što se razvije stalna baza klijenata i počne raditi usmeno. Stoga se razdoblje povrata može sigurno pomnožiti s dva.
Prije nekog vremena na željezničkim postajama stajali su iznajmljivači s ključevima i pozivali goste. Sada se ovaj postupak odvija na internetu. Stoga je teško odrediti potražnju za određenom ponudom. Međutim, kako pokazuje statistika Wordstata (broj upita u tražilici Yandex) - dnevni najam stanova je jedan od.
Nekoliko čimbenika utječe na relevantnost poslovnog modela:
- Velika potražnja
- mala investicija za pokretanje posla
- brzo vraćanje
- niska cijena
Svi ovi čimbenici prisutni su u ovom sektoru.
Osim toga, potražnja za dnevnim najmom stanova je osigurana zbog činjenice da:
- više od milijardu ljudi putuje svake godine (i treba im noćenje)
- ova brojka raste godišnje za 5,5%
- za 10 godina broj putnika će se udvostručiti
- svi više ljudi radije putuju naslijepo (bez turističkih agencija i izleta)
- holdingi i velike korporacije sve više iznajmljuju stambene prostore za svoje ustupljene radnike u privatnom sektoru
Koji su stanovi traženiji?
Prihodi i iznos novca u poslovanju izravno ovise o području gdje se stanovi nalaze. Od gotovo svih kategorija stanovanja, osim starih i dotrajalih, moguća je velika zarada.
Vlasnici dobivaju maksimalni prihod:
- udobno stanovanje smješteno u blizini centra
- stanovi poslovne klase
- ekonomičan smještaj čije su cijene znatno niže lokalni hoteli, ali razina stanovanja nije puno inferiorna u odnosu na hotele s 4 *
U nekim četvrtima grada nema zastoja u dnevnom najmu. Gotovo uvijek je to ili centar grada ili područja s najveći broj atrakcije.
U većini slučajeva, što je stan udaljeniji od centra grada, veća je važnost prometnih čvorišta: od zračne luke, željezničke stanice itd. Dostupnost u blizini Autobusna postaja ili metro stanica unutar pješačke udaljenosti povećat će interes stanara za stanovanje.
Često ga iznajmljuju ljudi koji prvi put dolaze u grad. Stoga ne znaju gdje, što je. Stoga pitanje kako doći do stana ne bi trebalo uzrokovati poteškoće.
Prilikom formiranja ponude treba imati na umu da se većina stanova iznajmljuje po gotovo istoj cijeni. U svakom gradu postoji desetak istih cijena jednosobnih stanova. Po čemu se onda izdvajate od svojih konkurenata?
Kada je površina i cijena stana jednaka ostalim oglasima na tržištu, tip i stanje kuće ili razvijena infrastruktura koja se nudi u blizini postat će konkurentska prednost.
Ako u blizini ima kino, park, fitness centri i veliki supermarket, oni će stvarati dobro prvo dojam klijenta o pojedinom području. Za kratkoročni najam, sadržaji kao što su dizalo, kanal za smeće, portafon i vratar pomoći će vam da ostavite lijepe uspomene. Zadovoljni klijenti će se gotovo uvijek vraćati na isto mjesto, te će preporučiti prijateljima, poznanicima i sigurno će otići dobra recenzija na internetu.
Najveća potražnja (preko 60%) je za garsonjerama i jednosobnim stanovima, koji su renovirani, prisutna je sva potrebna oprema, a tu su i ručnici i posteljina od ugodnih materijala.
Mogućnosti nekretnina za kratkoročni najam
Na tržištu dnevnog najma postoje tri tipa stanova:
Početno ulaganje
Čak i ako u posjedu postoje stanovi, potrošnja se ne može izbjeći. Dobra marketinška tvrtka i razrada svih nijansi odredit će koliko će vremena trebati poduzetniku da dobije prvi novac. Razmotrite stavke obveznih troškova.
Plaćanje režija. Šalteri će se morati plaćati svaki mjesec.
Plaćanja čistačima ili tvrtkama za čišćenje. Naravno, najmodavac će moći ispuniti te obveze. Ako imate jedan ili dva stana, logično je uštedjeti. No, nakon skaliranja neće se moći samostalno pratiti čistoću desetak stambenih prostora s obzirom da se kupci u ovom poslu mijenjaju svaki dan. Stoga ćete morati zaposliti druge ljude, a slobodno vrijeme potrošiti na razmišljanje kroz oglašavanje.
Marketing. Srećom, svjetski web nudi ogroman broj besplatnih ploča za postavljanje oglasa za dnevni najam stana. Preko njih se informacije prenose potencijalnim kupcima. Ali svaki morski pas ovog posla reći će da to nije dovoljno. Morat ćete ići na male trikove, poput dogovora s taksistima ili privlačenja promotora da dijele letake na prohodnim mjestima. Tako:
- Letci, primjerice, dobro funkcioniraju tijekom blagdana, kada veliki broj gostujućih građana napusti željezničke stanice i dočepaju se odlične ponude za najam stana s atraktivnim slikama.
- Kod privatnih taksija dobiva se sličan obrazac. Izađe čovjek, uhvati taksi (u blizini kolodvora ih je gotovo uvijek desetak) i vozač ležerno spomene jednu divnu ponudu noćenja po povoljnoj cijeni. Nenametljiva preporuka treće strane radi vrlo dobro. Naravno, vozač će morati financijski nagraditi, ali stan u ovom slučaju neće biti prazan.
- Prilikom objavljivanja na Internetu preporuča se platiti oglasne ploče kako bi određeni stan uvijek bio na vrhu pretrage, istaknuo se i privukao kupce prekrasnim fotografijama.
Bilo koji način priopćavanja informacija kupcima je dobar.
Fotograf. Malo ljudi zove profesionalne fotografe i, pokušavajući uštedjeti novac, ponekad napravi užasno smiješne slike stanovanja. Dakle, prikazane fotografije ne prenose prednosti stana, a mogu se usredotočiti na negativne aspekte. Stoga će se mali iznos potrošen na fotografa isplatiti s kamatama. Na internetu ljudi često donose odluke na temelju lijepih fotografija.
Okolnosti više sile. Iz troškova nije potrebno isključiti slučajni kvar opreme, poplavu od susjeda, pojavu žohara i sl. Budući poduzetnici uvijek imaju odgođen iznos novca za takve slučajeve kako bi sve što prije otklonili i nastavili posao.
Popravak. Kao što je gore navedeno, postoji velika potražnja za malim stanovima s popravkom europske kvalitete. Sukladno tome, za njegovu izradu potrebna su ulaganja.
Drugi troškovi. Plaćanja za podnajam mogu spadati u obveznu stavku troška, pod uvjetom da se stan iznajmljuje od građene osobe.
Svaka nevolja je jeftinija i lakše se rješava prije nego što se dogodi.
Na primjer: susjedi odozgo poplavili su stan zbog loše vodovodne instalacije. Potrebno ih je natjerati da sudskim putem plate odštetu, i time jasno dati do znanja da se to ne smije ponoviti!
Otvaranje individualnog poduzetnika (IE)
Kao što je gore opisano, dnevni najam stanova je posao, a također je prilično isplativ. Slijedom toga, mora se formalizirati u skladu s važećim zakonodavstvom Rusije.
Građani koji iznajmljuju iznajmljeni ili vlastiti stambeni prostor imaju pravo ne otvoriti samostalnog poduzetnika. Međutim, u prisutnosti pet ili više iznajmljenih prostora, preporučljivo je igrati na sigurno i legalizirati svoje prihode.
Poduzetnici koji su legalizirali ovu djelatnost imaju nekoliko prednosti:
- Svaki zahtjev protiv najmoprimca može se lako riješiti uz postojanje ugovora, putem suda.
- Da biste dokazali štetu od iznajmljene imovine, trebat ćete istu predočiti.
Prema procjenama stručnjaka, samo 40% malih poduzetnika koji se bave dnevnim najmom legaliziralo je svoju djelatnost. Većina ne žuri s plaćanjem poreza na dobit.
To im, naravno, omogućuje da zarađuju više uštedom novca koji je trebao ići državi. Ali ako informacije o nezakonitim izvorima prihoda dođu u poreznu upravu, vlasnik stana može biti priveden administrativnoj odgovornosti na sudu. U najboljem slučaju trebate platiti samo kazne i kazne. U najgorem slučaju: građanin će biti procesuiran prema članku 198. Kaznenog zakona Ruske Federacije, što znači kazneni dosje i novčanu kaznu do 300 tisuća rubalja, ili ih se može poslati u zatvor do jedne godine.
Poreznoj upravi potrebno je dostaviti sljedeće dokumente:
- Popunjen zahtjev za registraciju samostalnih poduzetnika.
- Kopija osobnog dokumenta.
- Potvrda o uplati državne pristojbe.
Morate otvoriti IP na mjestu registracije. Prilikom otvaranja naznačena je vrsta djelatnosti. Nadalje, 6% prihoda redovito se plaća u obliku poreza.
Prije odlaska na tržište
Kada se izvrši izbor stanova za isporuku i individualni poduzetnik je otvoren, potrebno je pripremiti stambeni prostor za dolazak najmoprimca. U dnevnom najmu zahtjevi za udobnošću su nekoliko puta veći u odnosu na dugoročne najam. Prije pronalaska i naseljavanja klijenata, morat ćete utrošiti vrijeme na pripremu stanovanja.
Prilikom pripreme stana morate se pridržavati pet načela:
Što je više pogodnosti, to je veći trošak. Stoga neki gospodarstvenici iznajmljuju stanove uz posuđe, ručnike, toalet papir, sapun itd.
Saznajte više o marketingu
Gore smo već spomenuli tri učinkovite metode oglašavanja. No, pitanje marketinga puno je šire i važnije, pa je potrebno dublje proći u ovo područje. U ovoj fazi pretpostavlja se da je stan već spreman za isporuku. Sada poduzetniku nije cilj samo pronaći nekoliko stanara, već osigurati najveći obim posla.
Uštede na marketingu pretvaraju se u manji prihod za poslovanje. Međutim, veliki proračun za oglašavanje nije uvijek zajamčeno da će dovesti do rezultata. Što je bilo? Činjenica da postoje ispravni i učinkoviti kanali gdje biste trebali trošiti novac na oglašavanje i neuspjehe. Na primjer, vrijedi se usredotočiti na broj reklama samo kada su postavljene na besplatne ploče.
Istaknimo prvo dvije netočne metode oglašavanja:
- Pisanje vaših kontakata na pločniku. Vandalizam ne povećava prodaju! Nitko pri zdravoj pameti u doba interneta neće zvati i rezervirati stanove na broj na asfaltu.
- Objavljivanje vašeg prijedloga na autobusnim stanicama i drugim javnim mjestima. Opet, unakazivanje vašeg grada nepotrebnim plakatima neće dovesti do prodaje. U najboljem slučaju, policijski službenici će nazvati broj i pitati što radi obavijest na mjesnom stajalištu.
Da je tako primitivna promocija uspjela, ne bi bile potrebe za šarenim fotografijama stanova i renoviranja. No, s obzirom na to da ljudi prvenstveno žele vidjeti stan, te da se sada gotovo sve radi na internetu, morate se izjasniti na sljedeće načine:
- , Iz ruke u ruku, Yandex nekretnine i Cyan. Ovo su najveće oglasne ploče Ruska Federacija... Poželjno je postaviti na njih na plaćeni način. Mala investicija će umnožiti pokrivenost i donijeti velika količina stanari
- ako imate pet ili više stanova, preporučljivo je napraviti web stranicu na jednoj stranici i potražiti klijente na Yandexu i Googleu. Neprekidan promet potencijalnih kupaca ispunit će sve prostore za mjesece unaprijed
Podvodne stijene
Dnevni najam stanova kao posao ima svoje prednosti i nedostatke. Prije nego što se odlučite za ulazak u ovu industriju, potrebno je procijeniti sve rizike pojave konkurencije i druge značajke.
Iznajmljivanje kuće na dan povećava rizik od krađe ili oštećenja imovine. Malo će vlasnika pozvati policiju, pokrenuti kazneni postupak i potrošiti svoje vrijeme na to. Neki građani to mogu iskoristiti. Najbolji način kako biste izbjegli takve gubitke - kako biste osigurali svoju imovinu, pa čak i svoj stan. To su stalni gubici koji se možda nikada neće isplatiti. Stoga vrlo malo ljudi osigurava svoje domove. Ali uzalud.
Svi ljudi koji se naseljavaju moraju uzeti kopiju svoje putovnice ili fotografirati ovaj dokument. Ako imate individualnog poduzetnika, preporučljivo je sklopiti ugovor u koji se upisuju svi podaci o klijentu.
Često susjedi imaju nepovoljan stav prema dnevnom najmu stanova pored njih. Ponekad je to opravdano, budući da najam nije uvijek tih i tih. Prije izlaska na tržište poželjno je razviti tople odnose sa susjedima.
Neki kategorički loše reagiraju na bučna društva i glasnu glazbu. Posljedično, morat ćete odbiti iznajmiti stan za proslave i možda čak izgubiti dio prihoda. U suprotnom, mogu pozvati policiju, a vi ćete morati otići i riješiti sukob. Stanovnici nakon ovoga mogu ostaviti loše kritike i pokvariti svoju reputaciju.
Poduzetnicima koji su zainteresirani za dnevni najam stanova bit će korisni sljedeći savjeti:
Dnevni najam stanova je isplativ i jednostavan posao. Uz početno ulaganje (za podnajam ili kupnju) svatko može ući u posao i početi zarađivati.
Napišite svoje pitanje u donji obrazac
Tri poduzetnika s periferije Moskve zarađuju oko 400 tisuća rubalja. mjesečno na činjenici da se elegantni stanovi iznajmljuju za dvostruko više od jednosobnih stanova
Osnivači Mama Ro Anton Kozlov, Volodja Nizovcev i Anatolij Smirnov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Osnivači Mama Ro Anton Kozlov, Volodja Nizovcev i Anatolij Smirnov oduvijek su sanjali da žive u centru Moskve. "Želio sam upiti duh moskovskih noćnih avantura na Kitai-Gorodu", kaže Smirnov u intervjuu za RBK. “Osim toga, nismo htjeli svaki dan gubiti sat i pol svog života, dolaskom do centra iz dosadnog predgrađa glavnog grada.” Kozlov je prvi riskirao preseljenje u centar te je 2010. iznajmio 18 kvadrata. m u podrumu u Maly Ivanovsky Lane. Sam je radio popravke, a pokazalo se da je to “duhovno mjesto” u koje su se brzo počeli okupljati prijatelji. Iz ovog malog uspjeha, dečki su došli na poslovnu ideju - stvoriti proračunsko stanovanje u centru glavnog grada za ljude poput njih. “Tako da je jedna noć usporediva s cijenom putovanja taksijem”, kaže Anton. Prema dečkima, potencijalna veličina tržišta za takve migrante na posao bila je oko 700 tisuća ljudi svaki dan, što znači da proizvod mora biti tražen.
DIY sreća
Sjeli smo izraditi poslovni plan i shvatili: napraviti "hostel za hipstere" na 600 četvornih metara. m, potrebno vam je najmanje 10 milijuna rubalja. ulaganje. “Nismo imali toliki novac”, kaže Nizovtsev. “Bio sam slobodni videograf, Anton je bio hotelski recepcioner, a Tolya je organizirao TV prijenose.” Kao rezultat toga, osnivači Mama Ro odlučili su se okušati u manje kapitalnom projektu, a u svibnju 2012. imali su sreće. “Jednog jutra otišao sam na www.cian.ru i vidio da se iznajmljuje soba u podrumu na Spiridonovki: 80 kvadratnih metara. m za samo 67 tisuća rubalja. mjesec dana, - kaže Smirnov. “Ovo je bio najvažniji trenutak u cijelom projektu: shvatili smo da ako želimo nešto napraviti, moramo početi odmah.” Dečki su skupili 30 tisuća rubalja. za polog i krenuli u obnovu.
Isprva su cijeli prostor htjeli podijeliti u nekoliko soba od 12-15 četvornih metara. m. "Ali tada smo shvatili da se nećemo razlikovati od tipičnih hotelskih soba", objašnjava Kozlov. - Shvatili smo da ni sami ne bismo htjeli živjeti u takvim kavezima. Tako smo došli na ideju da stvorimo ne samo interijer za privremeni smještaj, već i punopravne studije, apartmane, prostor za život." Za 2,5 mjeseca i 800 tisuća rubalja. dečki su napravili popravke. "Prvo smo mazali žbuku rukama, ali onda smo naučili lopaticom", kaže Smirnov. - Novac je prikupljen od prijatelja: nekih 50 tisuća rubalja. neki su dali 100 tisuća, a 350 tisuća su posuđeni od prijatelja kapitalista uz kamatu." Sredinom srpnja dva studija na Spiridonovki bila su spremna primiti prve goste. Na istom CIAN-u objavljena je i objava, a 19. srpnja stigao je prvi klijent. "Par je iznajmio stan na dva dana za 8 tisuća rubalja", kaže Nizovtsev sa smiješkom. “Činilo nam se da se dogodilo upravo ono čega smo se bojali: naši će klijenti biti oni koji obično iznajmljuju stanove za dnevni najam.” No, nadobudni poduzetnici su bili u krivu: prvi su, kao i svi kasniji klijenti, bili iz druge publike - bili su to obični ili poslovni turisti koji su se htjeli naći u stranom gradu u ugodnom okruženju, drugačijem od malog i identičnog hotela sobe.
BrojeviMama Ro
14 apartmana dostupno od Mama Ro
7 tisuća rubalja — Prosječna cijena najam apartmana po danu
18,8 milijuna rubalja- ukupna investicija
20 tisuća stanova za iznajmljivanje u Moskvi za dnevni najam
3,5 tisuća rubalja- prosječna cijena stana s dobrim popravkom po danu
Izvor: Mama Ro, "Miel", projekt "Dnevno"
Nakon relativno "trulog" kolovoza (75% opterećenja), od rujna imamo rezervacije svaki dan. “Od rujna 2012. do veljače 2014. nismo imali niti jedan zastoj u Spiridonovki”, ponosni su poduzetnici. Za prvih pet mjeseci rada vratili su sve dugove (oko 800 tisuća rubalja). U to vrijeme, kao i tijekom popravka, išli su u Metro i sami kupovali šampone i ručnike, popravljali kvarove. “Svatko od nas je jednom u tri dana imao dužnost čistiti i oprati toalete”, kaže Smirnov. "Shvatili smo da je princip jednostavan: ili se utopiš - a ovo je samo tvoja stvar, ili se boriš i pobijediš."
Nakon što je posao započeo, dečki su razmišljali o proširenju. Počeli su intenzivno pratiti oglase na CIAN-u, ali u početku nisu imali sreće. Ili će baka biti uhvaćena s trosobnim stanom, ili vlasnik, koji stalno živi u Emiratima i nudi potpisivanje ugovora putem Skypea, prisjeća se Kozlov. I igrom slučaja, preko poznanika, otišli su do predstavnika osobe koja je kupila cijelu kuću Očistite ribnjake, u ulici Gusyatnikov. Početkom 2013. osnivači Mama Ro iznajmili su 300 četvornih metara. m na trećem katu i počeo tražiti novac za popravak. Ukupno su prikupili 1,5 milijuna rubalja. i još 2,5 milijuna rubalja. uzeo kredit od 20% godišnje od jedne od moskovskih banaka. I u siječnju 2013. otišli smo na gradilište. “Svatko od nas imao je svoju viziju kako bi studiji trebali izgledati. Obožavam suprematizam, pa sam napravio suprematistički studio, suši se Anton Bizantski mozaici, - kaže Nizovtsev. – Svatko je od nas krenuo od vlastitog sna. Sada iznajmljuju dva od tri kata u kući. Osnivači Mama Ro uložili su ukupno 18 milijuna rubalja u pokretanje 12 stanova u Gusyatnikov Laneu. Morali su zapravo napraviti veliki remont zgrade, promijeniti cijevi i električne instalacije, ojačati podove, zamijeniti zidove i stropove.
Vladimir Nizovtsev: “Ugovor o zakupu prostora na Spiridonovki, naravno, imali smo rođaka (podzakup od grada), a zapravo se moglo tražiti od nas bilo kada, odnosno oduzeti posao. Ovdje je, ono što je važno razumjeti, svaki posao napravljen od izvršitelja. Posao je beskoristan bez izvršitelja. I, hvala Bogu, naše poslovno okruženje počinje shvaćati da bez momaka koji su spremni vlastitim rukama, oprostite, oprati WC, neće biti ovog tereta, neće biti ovih ljudi koji dolaze ovdje , sve će propasti, ništa neće raditi "...
Anatolij Smirnov: “Jazz studio ima sve moje psihološke osobine. Primjerice, od djetinjstva nisam imala svoje radno mjesto, živjela sam s roditeljima u dnevnoj sobi. Stoga sam u studiju napravio prekrasno radno mjesto s pogledom s prozora. Želim osjećaj psihičke sigurnosti, pa podnicu radim od čvrstog pepela. Kao glumac po profesiji, obično svjetlo zamjenjujem kazališnim reflektorima, impregnirajući zrak osjećajem kazališta. I tako u svakom studiju. To je vjerojatno ono što privlači kupce Mama Ro: svi su interijeri vrlo osobni."
Anton Kozlov: “Rusija je teška zemlja za poslovanje, ali jednako je obećavajuća koliko je teško da, u principu, možete izabrati bilo koji posao i raditi ga stvarno kvalitetno, savjesno. To će biti zajamčen uspjeh, jer je tržište, posebice usluga, jako nedovršeno, podcijenjeno, nedovoljno financirano. Sve se radi preko koljena radi brze zarade i bijega u inozemstvo. Nemamo želju otići, razumijemo da smo povezani sa zemljom i želimo je razvijati. Ova iskrenost je jedan od sastojaka ovog slučaja."
Ekonomi apartmani
Standardni apartman Mama Ro može primiti četiri gosta. Većina ih je izvedena na dvije razine: ispod je dnevni boravak s kinom i stereo sustavom, šankom i kupaonicom, a iznad je spavaća soba. Svaki studio ima svoj jedinstveni projekt uređenja interijera. Na primjer, "Bauhaus" je izrađen u lakoničnom njemačkom dizajnu s početka XX. stoljeća, s autorskim namještajem s dalekog istoka pepela. Apartmani "Jazz" odnose se na američke klubove i kazalište 30-ih godina s izloženom ciglom, "Pine" s ugrađenim borovima u unutrašnjosti - na dječji san o kućici na drvetu.
Za individualni dizajn svake sobe, ručno izrađeni namještaj i opremu iz Applea, morat ćete platiti od 6,5 do 8,5 tisuća po danu. Trošak je određen površinom i popularnošću stana. Poduzetnici tvrde da su u 2015. godini radili s 97,2% iskorištenosti. "Ima stranih klijenata koji se sele iz hotela i ostaju kod nas mjesec dana", kaže Vladimir Nizovtsev. Prema poduzetnicima, oko 60% klijenata su stranci, no s krizom je počeo rasti udio turista iz regija Ruske Federacije i Kine. Prema njima, ima onih koji žive u stanovima sami (oko 20%) po nekoliko tjedana ili u paru (također oko 20%). Obitelji i grupe prijatelja čine oko 30% klijenata. Većina kupaca dolazi putem rezervacijskih sustava (booking.com, airbnb.com, itd.). Stanovi se često iznajmljuju za zabavu ili snimanje, au tom slučaju se iznajmljuju po posebnom cjeniku na temelju događaja. Mama Ro u prosjeku zarađuje oko 2,8 milijuna rubalja. na mjesec.
Glavni troškovi mame Ro su najam(674 tisuće rubalja mjesečno) i plaćanja zajmova i dugova (kamate i otplata - 747 tisuća rubalja mjesečno) bankama i pojedincima. Troškovi osoblja iznose oko 420 tisuća rubalja. Poduzetnici isplaćuju plaće sebi i dvojici pomoćnika. Računi za komunalne usluge, čišćenje (outsourcing), oglašavanje i provizije sustava za rezervacije uzimaju još 400 tisuća rubalja. Općenito, mjesečni troškovi rastu za 2,2 milijuna rubalja. Djelatnost Mama Ro obavlja se preko individualnog poduzetnika Antona Kozlova (STS, 6% prihoda).
Drugo tržište
Yuri Kuznetsov, vlasnik internetskog projekta "Daily", procjenjuje tržište kapitala za kratkoročni najam stanova i stanova u 20 tisuća soba, od kojih su većina standardni jednosobni stanovi. Stranica "Sutochno" sada ima oko 3,5 tisuća ponuda u rasponu cijena od 2-5 tisuća rubalja. dnevno.
Julia Tselyakovskaya, direktorica razvoja tvrtke LikeHome Apartaments, koja upravlja sa 76 stanova u Moskvi, smatra da su različite kategorije klijenata tražene za stanovima i stanovima. “Gotovo svi naši objekti nalaze se unutar Garden Ringa i namijenjeni su bogatim građanima, koji ih često iznajmljuju na nekoliko tjedana i žele živjeti “kao kod kuće”, rekla je za RBC. - Ljudi češće žele ne štedjeti toliko na Hotelska soba koliko imati te pogodnosti koje hoteli obično ne mogu pružiti." Prema njezinim riječima, to se posebno odnosi na putovanja obitelji s djecom, kada najam apartmana postaje ekonomski isplativiji od rezervacije nekoliko soba u hotelu. Tržište sličnog smještaja u glavnom gradu procjenjuje na svega nekoliko stotina nekretnina.
Obitelji ili četveročlanoj grupi u Moskvi obično je jeftinije odsjesti u apartmanu nego u hotelu. Prema booking.com, četiri noćenja od 30. siječnja do 3. veljače u Mama Ro koštat će 29,2 tisuće rubalja, u LikeHomeu - 24 tisuće rubalja. Četvorokrevetna soba u hotelu Aeropolis - 28,5 tisuća, u apart-hotelu Adagio - već 42 tisuće, u Novotelu (dvije standardne dvokrevetne sobe) - 51 tisuću, a deluxe apartman s bračnim krevetom u Four Seasonu - i uopće u 493 tisuće rubalja.
Prije krize LikeHome Apartaments je upravljao sa stotinjak stanova (svi objekti su u privatnom vlasništvu, tvrtka ih uzima pod upravljanje), 60% klijenata bili su stranci, a prosječna popunjenost za godinu bila je oko 80%. "Sada se situacija promijenila: više od 60% kupaca su Rusi, opterećenje je također palo", priznaje Tselyakovskaya. Mama Ro kaže da kriza nije utjecala na njihovo poslovanje – popunjenost stanova u 2015. bila je 97,2%. Osnivači Mama Ro planiraju preuzeti upravljanje čitavom vilom u centru Moskve kako bi u njoj napravili pravi apart-hotel, ali za sada nisu pronašli odgovarajuću nekretninu i investitora za ovaj projekt.
Prodaje se interijer i namještaj
Popularnost apartmana Mama Ro uvelike je zaslužna za njihov jedinstveni interijer, koji su osnivači sami osmislili i izradili. Nizovtsev kaže da su se neki od gostiju čak počeli prijavljivati sa zahtjevima za pripremu sličnih dizajnerskih projekata za svoje stanove. “Svaka peta osoba uđe i kaže: “Kako super! I ja to želim na isti način - kaže. Tim je već završio četiri projekta interijera, a trenutno radi na dizajnu tri hotela u Europi - Češkoj, Latviji i Estoniji. Sličan interes je i namještaj koji su dečki izradili prema svojim projektima u studijima "Bauhaus" i "Sosnovaya". "Ponuđeno nam je da napravimo cijelu kolekciju i stavimo je na prodaju u robnoj kući Tsvetnoy", kaže Nizovtsev. Trenutno Mama Ro radi na dvije narudžbe namještaja.
Dnevni najam stanova kao posao dobar je dodatni prihod, ali u isto vrijeme ima i svojih zamki. Da spasim ne samo svoje unovčiti, ali i nekretnine koja se iznajmljuje, potrebno je jasno razumjeti gdje započeti posao, koji rizici mogu postojati, za koji su kontingent ove usluge prikladne.
Gdje započeti posao
Prije nego počnete graditi posao za iznajmljivanje stanova, morate saznati sljedeće točke:
- Postoji li raspoloživ stambeni prostor koji se može iznajmiti? Ako je stan u vlasništvu, onda morate biti spremni na činjenicu da će u njemu živjeti stranci, koji mogu naštetiti imovini.
- Možete iznajmiti stan i iznajmiti ga drugim ljudima. Takav posao smatrat će se podnajemom stanova. U ovoj opciji nema dodatnih rizika i troškova, u početku možete odmah saznati hoće li biti moguće izgraditi posao ili ne.
Da biste počeli razvijati posao dnevnog najma stanova, trebali biste izraditi grubi poslovni plan koji će vam pomoći da izgradite jasnu ideju o tome odakle početi. Ovaj dokument definira sljedeće točke:
- Saznajte koji će se stan iznajmljivati - svoj ili iznajmljeni.
- Po potrebi preurediti.
- Opremite dnevni boravak namještajem.
- Opskrbite se setovima odvojive posteljine, ručnicima.
- Odlučite kojoj kategoriji građana će se prostor iznajmiti (primjerice, samo bračnim parovima ili građanima na službenom putu).
- Za davanje oglasa za najam stana potrebno je dobro fotografirati i napisati opis stambenog prostora.
- Gotov oglas treba poslati u novine, internet, možete izraditi vlastitu web stranicu ili stranicu na društvenim mrežama.
Značajke i mogući problemi
Nakon što ste odlučili izgraditi posao za iznajmljivanje stanova za iznajmljivanje, trebali biste razumjeti da se mogu pojaviti određeni rizici.
U praksi još nije provedena sudska revizija slučajeva u kojima bi kao tuženik bila uključena osoba koja je organizirala obrt za iznajmljivanje stanova, a nije se registrirala kao samostalni poduzetnik.
Koje su prednosti registracije obrta putem individualnog poduzetnika:
- U slučaju konfliktnih situacija može se dokazati da su sve radnje provedene na zakonit način.
- Registracija kao individualni poduzetnik disciplinira vođenje dokumentarnog izvješćivanja, što znači da će svi papiri, od ugovora do čekova, biti uredno sastavljeni.
Iz ovoga proizlazi da će sve tužbe prema gostima biti dokumentirane. To će dati definitivan plus na sudu ako sukob dođe na sudsko razmatranje.
Kolika je dobit
Na temelju troškova, trebali biste se usredotočiti na približni trošak zakup. Potrebno je uzeti u obzir da treba pokriti troškove i ostaviti nešto organizatoru posla za cijeli život.
Prosječna cijena najma kreće se od 600 rubalja po noći do 1500 rubalja po danu. Sve ovisi o stanju kućišta i na kojem se području nalazi.
S tim u vezi, vrijedi odmah izračunati koliko ljudi mjesečno mora iznajmiti stan da bi dobili pristojan prihod. Dobro je ako se stan nalazi u veliki grad, koji je tražen među poslovnim putnicima - onda postoji mogućnost dobre zarade. Veću dobit će donijeti iznajmljivanje stambenih prostora od nekoliko stanova odjednom. Tada u prosjeku možete zaraditi od 50 do 70 tisuća rubalja mjesečno.
Ne zaboravite da su konkurenti u ovom poslu hoteli i hosteli koji svoje usluge nude po pristupačnim cijenama.
Dnevni najam apartmana: Video
